Как привлекать единомышленников и инвесторов в свои идеи. Инструкция
Чтобы поддержать ВСУ, 18-летний Андрей, студент Украинской академии лидерства, решил продать любимую вышиванку, которую собственноручно вышила ему мама. "Вышиванка победы" – так назвал парень свой аукцион и поставил для себя почти недостижимую цель – собрать 1 миллион гривень на беспилотник.
Андрей не знал, как лучше реализовать такой замысел, но так зажег этой идеей команду студентов и менторов, что обычная студенческая инициатива переросла во всеукраинскую акцию!
У кого-то возникла идея приобщить к сбору украинских звезд — чтобы они надевали вышиванку, записывали в ней видео и призывали свои аудитории приобщаться к сбору, и тот, кто больше всего задонейтит, тот и получит вышиванку.
Кто-то предложил первым обратиться к Сергею Жадана — члену Попечительского совета Харьковской ячейки Академии, который передал эстафету Святославу Вакарчуку. Так к флешмобу подключились и другие певцы и актеры. В конце концов вышиванка уехала в Германию к эксдепутатке Европейского парламента Ребекке Гармс.
В этом и состоит феномен командной работы — каждый усиливает ее тем, что у него получается лучше.
"Самостоятельно можно создать все, что угодно, но масштабную победу способна одержать только команда", – говорят в Украинской академии лидерства. Именно по такому принципу здесь учат студентов — молодых лидеров, вчерашних школьников, стремящихся генерировать и воплощать в жизнь идеи.
Молодежь в Академии учится сделать из идеи проект, искать единомышленников, ресурсы для осуществления инициативы. Поэтому после выпуска многие из них становятся, в частности, успешными предпринимателями, общественными деятелями и просто людьми, которые все в своей жизни умеют превратить в проект.
Поэтому вместе с Украинской академией лидерства мы собрали действенные советы, как построить действительно эффективную команду, а также находить партнеров и ресурсы для воплощения своей идеи.
У вас есть идея, но будет ли она кому-то интересна?
Чтобы понять, будет ли ваша идея интересна еще кому-то, нужно выполнить два шага, рассказывает эксруководитель мариупольской ячейки Украинской академии лидерства, а сейчас руководитель департамента по работе с выпускниками Академии Оксана Лашенкова.
Первый — ответить на три вопроса:
- Что эта идея дает вам?
- Какова ценность этой идеи для вашей будущей команды?
- Какая ценность – миру?
Второй шаг — получить критическую обратную связь — действительно ли эта идея так интересна.
"Есть метод 5w, или методика Шеррингтона — ответ на 5 вопросов: кто, что, когда, где и как. Если вы в своей презентации отвечаете на все эти вопросы, то ваша идея становится вполне понятной человеку. Тогда он сможет откровенно рассказать о своих впечатлениях. Но внимательно! Вы не спрашиваете: "Как тебе идея"? Вы спрашиваете: "Как ты думаешь, если мы поступим вот по такому плану, сможем ли достичь такого результата?". Важно правильно сформулировать вопросы", – говорит Оксана Лашенкова.
А если вы волнуетесь перед первыми презентациями своей идеи, вот несколько советов от экспертки Академии.
- Начинайте со знакомых. Они придадут вам уверенности, а, может, присоединятся и к команде. Согласитесь, команде легче презентовать свою идею, чем одному.
- Помните, что волноваться перед презентацией – это нормально. Напоминайте себе, что результат вашего проекта стоит этих 10 минут волнений.
- Если вы обращаетесь к новому для вас сообществу, заручитесь поддержкой людей, которых вы знаете, чтобы они вас порекомендовали.
- Не забывайте о правиле 30 секунд. Этого времени хватает, чтобы либо заинтересоваться вашей идеей, либо понять, что из этого ничего не выйдет. Поэтому хорошо подготовьтесь.
- Важно в таких "презентациях" нести собственную историю, вдохновлять своей идеей людей из-за эмоций.
Где искать команду?
Самый быстрый способ — посещать тематические события и нетворкинги, конференции, которые касаются вашей идеи. Чем больше вы будете общаться с представителями своей отрасли, тем легче вам будет найти нужных людей.
Вы также можете следить за другими объектами, которые вам нравятся, общаться с людьми, которые их создают, и объединять усилия.
Чтобы найти единомышленников, нужно быть открытыми к каждому, кто захочет присоединиться. Работать с людьми похожими на вас – самое простое, но должны быть люди, которые будут смотреть на проблему иначе, – считает экспертка Академии. Это значит, чтобы создать действительно эффективную команду, иногда нужно выходить из зоны комфорта.
"Через диалог и здоровую дискуссию вы найдете другие, новые варианты подходов к проекту, которых до этого не видели. Лидеры должны быть открыты к мнению других. Это делает команду сильнее, — уверяет Оксана Лашенкова. Наши студенты во время учебы меняют до 10 разных команд. Это очень стрессово. Ты только привык к одному коллективу, а уже нужно находить общий язык с другим. Это помогает проработать навык постоянно строить связи и быть гибкими".
Самые эффективные команды создают сообщества, ведь их сильнейший признак — слаженная коммуникация. Люди, которые через один канал коммуникации могут быстро решать вызовы и закрывать запросы, меняют мир.
"Именно сообщества помогли стране в первые месяцы войны. Когда у всех был страх, шок, паника, как раз общение между людьми, давно взаимодействовавшими между собой, помогло закрывать неотложные запросы, формировать волонтерские штабы. Например, все наши выпускники имеют один общий чат и несколько чатов по каждому городу, где они учились. Так они могли за один день набрать на пикап для какого-то подразделения. И это студенты, молодые люди, не бизнесмены", — рассказывает Оксана.
"В команде важен микроклимат", – отмечает Оксана Лашенкова – через внимание и правильные вопросы лидеры заботятся об атмосфере в группе. Люди внутри команды должны доверять друг другу, хотеть здесь быть. Потому что здесь лучше, чем вне группы. Поэтому команде важно много общаться, здесь работают личные связи".
Как найти партнеров для команды?
Идея есть, команда собрана, поэтому самое время искать партнеров, которые помогут с ресурсами.
Самое распространенное мнение, что партнеры – это спонсоры и только финансовая поддержка. Однако это могут быть подрядчики, которые помогут проделать конкретную работу: напечатают материалы, проведут лекцию или поделятся экспертизой и т.д. При таком сотрудничестве партнеры могут сделать существенную скидку или выполнить работу бесплатно – потому что им близка ваша идея и вы работаете на один положительный результат.
"Партнерство должно строиться на том, что людям одинаково болит, — уверяет заместитель руководителя, директор по институциональному развитию и финансам Украинской академии лидерства Иванна Куртик. — Поэтому партнеры-единомышленники имеют одинаковые ценности и взгляды".
Далее – присоединяйтесь к профессиональной среде в этой области. Это могут быть бизнес-ассоциации, специализированные форумы или встречи с экспертами.
"Миссия Академии — генерация нового поколения активной молодежи для трансформации общества. Поэтому мы обращаемся к компании, у которой миссия — поддержка активной молодежи, чтобы те не уезжали в другие страны. Нам обоим нужна талантливая молодежь в Украине. Мы пересекаемся в своих желаниях? Да. Следовательно, нам будет комфортно вместе реализовать проекты", – объясняет менеджер по региональному развитию Академии Любомир Шимкив.
Как "продать" свой проект бизнесу?
Кроме того, что нужно обязательно верить и гореть своей идеей, важно четко расписать предложение.
"Идея, концепт, стратегия должны быть хорошо продуманы и кратко изложены, чтобы вы могли очень просто объяснить любому человеку, что именно от него хотите. Большие презентации, которые обычно все делают, имеют смысл, когда нужно ввести в полный контекст – дать фото и видео, какие-то аналитические аргументы. Если же вы просто хотите познакомить с идеей – это максимум один лист. Если с этой страницы ничего не понятно, это значит, что у вас плохо продуман проект", – говорит Иванна Куртик.
И вы, и партнер должны быть одинаково заинтересованы в этом проекте.
"Не забывайте, что партнерство — это отношения двух сторон. Каждый из вас должен быть заинтересован и выполнять свои обещания. Это не должно быть отношения, когда одна компания все делает, а другая — просто дает деньги. Обе стороны должны быть привлечены к реализации этого проекта. И получать результат также должны обе стороны. То есть должны быть выполнены договоренности и достигнут результат, который удовлетворит обоих", — говорит Любомир Шимкив.
По словам Иванны Куртик, бизнес может иметь ряд причин стать вашим партнером – пиар, дополнительные деньги, корпоративная социальная ответственность, для кого-то – признание, но в большинстве – это удовольствие от полученного результата сотрудничества.
Очень распространенное заблуждение — презентация идеи не тому партнеру — то есть человеку или компании, которому она не подходит ни по ценностям, ни по принципам работы. Конечно, даже в таком случае есть шанс достичь согласия, но это сотрудничество будет натянутым и, скорее всего, одноразовым.
"Например, вы можете прийти и сказать, что имеете крутую идею, но на ее реализацию нужен год. И далее вы объясняете, что за год сотрудничества вы можете сделать такие вот проекты. Для этого партнер будет инвестировать по 10 тысяч гривень ежемесячно, и в общем, это будет полезнее, чем когда вам просто дадут большую сумму денег сразу. При чем полезнее и для вас, и для партнера", — объясняет Иванна Куртик.
Еще один лайфхак от команды Украинской академии лидерства — привлекать партнеров из разных отраслей: государственное финансирование, международные доноры, гранты, бизнес.
"Максимально разрозненное партнерство – залог устойчивости любого финансирования и это минимизирует риски на случай форс-мажоров. А так вы точно знаете, что по крайней мере один из ваших "доноров" продолжит финансировать проект", – говорит Иванна.
Где искать гранты?
Актуальную информацию о грантовых возможностях можно отслеживать на сайтах Европейского пространства, Общественного пространства, портала Gurt, а также ProGrant.
После того, как вы обнаружили необходимый грант, нужно сформировать заявку. По словам Иванны Куртик, не стоит беспокоиться, ведь на этих же сайтах есть советы, как правильно все оформить. Нужно внимание и время. "Если вам откажут, то не надо огорчаться, а предлагать свою идею дальше. Отказ – это не всегда показатель, что ваш проект неинтересен", – подчеркивает Иванна.
Несколько критериев, почему вам могут отказать:
- Технический, или критерий допустимости – когда именно ваша команда, организация или аппликант не отвечают критериям гранта. А также отсутствие необходимой аккредитации – ваша команда не внесена в систему, с которой работает грантодатель.
- Ваш проект неплохой, но может быть получше. У каждого донора есть своя система оценки и критериев. Например, отвечает ли проект поставленной цели, на сколько он сфокусирован на целевой аудитории, насколько оптимален бюджет и т.д. По этому конкурсная комиссия оценивает заявку. "Иногда бывает, что заявка достаточно хорошая, но высокая конкуренция, финансовый ресурс ограничен и избрали ту, которая больше соответствует целям донора", – говорит Иванна Куртик.
При этом эксперт отмечает, что не стоит останавливаться после нескольких отказов. Как показывает собственный опыт Украинской академии лидерства, залог успешной заявки в том, что "их нужно писать, представлять и приобретать опыт".
"Лучше один раз написать, чем десять раз подумать. Все приходит с опытом. При первых наших заявках уровень успеваемости был 30%, а сейчас – 75-80%. Почему? Мы нашли свою отрасль и знаем свои сильные стороны и где мы действительно эффективны . Если у вас на старте из десяти заявок на семь-восемь пришли отказы, то это нормально. Не опускайте руки", — делится Иванна Куртик.
Иванна также отмечает, что в настоящее время из-за полномасштабного вторжения государственная поддержка новых проектов ограничена. Однако стоит следить за новостями Украинского культурного фонда и профильными министерствами, иногда объявляющими такие гранты.
Как сделать партнерство успешным и долговременным?
Прозрачность и подотчетность, а также постоянная коммуникация — три составляющих, поддерживающих доверие в сотрудничестве. Если партнер знает, что с вами можно иметь дело, то в будущем, кроме продления ваших договоренностей на более длительный срок, может также рекомендовать вас и другим компаниям, считает Иванна Куртик.
Как молодежь уже сейчас объединяется в команды и находит ресурсы, чтобы помогать Украине?
Все упомянутые советы, на первый взгляд, кажутся сложными, но студенты и выпускники Украинской академии лидерства легко их реализуют на практике. Говорят, главное – не вынашивать идею слишком долго, а просто ставить цель, делать первые шаги, ошибаться, но делать.
Как только началось полномасштабное вторжение, студенты в Тернополе быстро объединились и открыли целый конвейер для сбора гуманитарной помощи.
Чтобы поддержать пострадавших от войны, выпускник Академии Михаил Регешук вместе с командой решил запустить социально-ответственный бизнес. Идея — дать новую жизнь старой одежде, кастомизировать ее, продавать, а на вырученных 30% прибыли закупать продукты для благотворительной столовой, где питаются переселенцы. После удачного питчинга своего проекта команда получила почти 40 тысяч гривень на необходимое оборудование от фонда "UNFPA".
Во время войны еще более актуальными становятся не только финансовые ресурсы, но и временные, сырьевые, человеческие. Выпускница Украинской академии лидерства Виктория Псисак начала делать окопные свечи, которые не будут быстро гаснуть и помогать украинским военным в полевых условиях. Нашла, как их делать, посчитала, что для этого нужно, мотивировала студентов из своей ячейки присоединиться, через соцсети нашла парафин, картон и железные банки. Через несколько дней собрали больше ресурса, чем нужно было," — рассказывает Оксана Лашенкова.
Иванна Куртик отмечает, что в мире есть безграничное количество ресурсов, ожидающих крутых идей: "В мире нехватка идей инноваций, но не недостаток ресурсов. Если идея крутая и человек ею горит, она точно найдет и команду, и партнеров".