$1400 разницы за форму губ. Как украинка собирает Барби и продает их по всему миру

Предпринимательница и коллекционер Людмила Монье живет в Волынской области. Мы договорились о видеоинтервью. Героиня статьи включает камеру, и неожиданно передо мной открывается мир розовых коробок со знакомой с детства надписью Barbie. В этот момент мне бы позавидовала любая почитательница грациозных куколок компании Mattel.

Этот мир – маленькая темная комнатка, где созданы все условия для правильного хранения винтажных Barbie. На сегодняшний день коллекция Людмилы насчитывает примерно 6000 кукол. Некоторые из них повторяются. Поскольку предпринимательница не только коллекционирует, но и продает уникальные модели Барби в Украине и за рубежом.

С чего началось ее увлечение и как удалось его монетизировать – Людмила рассказала в интервью LIGA.Life.

Детская травма

Семья Людмилы жила достаточно бедно. Ее детство пришлось на трудные для страны 90-е годы. Так что о такой дорогой кукле, как Барби, она могла только мечтать, рассматривая рекламу в журналах. Однако даже ценные мечты обладают способностью воплощаться в жизнь.

"Когда мне исполнилось пять лет, родители подарили Барби-русалку. Это был очень дорогой подарок, стоимостью $30. В то время это были сумасшедшие средства для моей семьи. Родители прям копили на это. Так что я ее очень любила, но сохранить от беды так и не удалось", – вспоминает Людмила.

У куклы были длинные волосы. Так что соседка предложила сделать ей классную прическу, но при условии, что Людмила оставит игрушку на ночь. Утром к владелице вернулась русалка с отстриженными под корень волосами и стертым лицом.

"Мама плакала, у папы дрожали усы. А я еще неделю была в истерике. Кусок пластика, в который превратилась моя дорога Барби, наверное, где-то спрятали, а потом вообще выбросили. Разговор о новой даже не начинали, потому что не было денег. Это была настоящая травма для меня", – говорит предпринимательница.

Прошел 21 год. Людмила стала мамой дочери. В декрете вспомнила о своей первой Барби. Решила поискать ее в сети, но никак не могла найти. Ведь за 20 лет компания Mattel выпустила множество разных моделей. Проблемой стало то, что женщина не помнила точного названия куклы, а запрос "Барби 90-х" не давал нужного результата.

"Пока искала свою куклу, поняла, что есть много девушек, которые также хотят найти игрушку детства. Это был не просто поиск куклы, а личные истории и воспоминания родом из детства", – добавляет Людмила.

В конце концов ей удалось найти свою русалку. Но продавец из США не хотел отдавать только одну куклу. Предложил купить коллекцию из 20 разных Барби! В общей сложности это стоило примерно $700-800. Муж поддержал Людмилу. Сказал, что будет запас игрушек для подарков. Так у их дочери появилась игрушка из детства мамы.

"Пока коллекция была в пути, проверила спрос на Барби на OLX. В ответ на объявление получила множество запросов на покупку и бронирование. Поняла, что на этом можно построить бизнес. Поэтому решила расширить коллекцию. Так появился мой Barbie_dolls_shop".

Коробка решает все

Людмила создала страницу магазина в Instagtram и TikTok и поставила ее на рекламу. Параллельно искала коллекции, которыми может расширить ассортимент магазина. Это и финансово было выгоднее. Ведь продавая не одну куклу, владелец коллекции готов договариваться относительно цены.

"Самая большая коллекция, которую приобрела, насчитывала аж 450 Барби! Там были куклы, которые стоили от $15 до более $1000. Обладательница этой коллекции – 80-летняя американка, которая коллекционировала Барби всю свою жизнь. В прямом смысле у нее вся стена была заставлена коробками с куклами. Кроме того, собирала фирменные атрибуты: передники, кружки, коробки из-под мюсли и т.д.", – рассказывает предпринимательница.

Понимая, что ее потомкам неинтересна коллекция Барби, американка решила продать ее и за заработанные средства отправиться в кругосветку. Даже после сделки женщина присылала Людмиле фото из своего путешествия.

"Были и печальные истории. Дети коллекционера отправили ее в гериатрический центр, а сами решили продать 200 кукол. Мне объяснили, что юридически пока это ее собственность. Они только работают над документами о недееспособности родственницы. Но я отказалась. Не хочу тайно покупать чьи-то вещи".

Поскольку они имеют лучший доступ к продукции компании Mattel. Однако самая масштабная коллекция кукол в мире – 11 000 уникальных Барби – принадлежит женщине из Германии. По словам Людмилы, она их не продает, а сдает в аренду. К примеру, на съемки фильмов.

"В Украине коллекционеров мало. Более того, они значительно моложе, чем в США. Если там куклы собирают женщины 50-60 лет, то у нас средний возраст коллекционеров – 25-35 лет. Это обусловлено тем, что волна популярности и доступности Барби к нам пришла гораздо позже", – объясняет Людмила.

Сама же предпринимательница совмещает коллекционирование и продажу кукол. Старается делать это по схеме: если продает редкую игрушку, то на заработанные средства сразу пытается найти такую же.

"Однако бывают случаи, когда замену найти очень сложно. Но даже в таком случае все равно продаю. Потому что в первую очередь я – владелица магазина, а уже потом – коллекционер. Плюс у меня есть архив фото всех кукол, поэтому в случае необходимости могу подтвердить, что такая модель у меня была", – объясняет женщина.

Коллекционирование требует специальных условий хранения, а именно:

• сухой воздух. Влага влечет за собой возникновение плесени на игрушках;
• отсутствие природного света. В комнате, где хранятся куклы Людмилы, окна закрыты жалюзи. Иначе у Барби будут желтые лица, а у их коробки – выцветшего цвета.

Кстати, состояние коробки очень важно! Ее неприкосновенность (отсутствие повреждений) увеличивает цену куклы. Такие модели называют never out of box. То есть коробка никогда не открывалась.

"У меня есть кукла 1982 года. Она выглядит, как только с конвейера. Это 10 из 10 для коллекционера. Ее приблизительная цена – $180. Такая Барби в помятой коробке уже стоила бы $150. А если коробка открыта, кукла откреплена, а потом засунута назад, то это еще минус $10-20. Барби без коробки, которая стояла на подставке (то есть ею не играли), будет стоить $50-70. А если ею играли, заплетали косички, переодевали, то более $20-30 никто не даст. Даже несмотря на то, что эта модель достаточно редкая", – объясняет бизнесвумен.

Кроме коробки и состояния куклы, на цену влияет выпуск и тираж модели. К примеру, в 2001 году Mattel выпустила обычную игровую Барби в пижаме. Ее особенность – мягкое тело, с которым дети могут спать. Потому что классическая Барби очень жесткая, с колючими руками и ногами, что делает из нее неудобную игрушку для сна.

Однако эта кукла не имела никакой коллекционной ценности. На момент старта продаж стоила $40. В настоящее время ее цена – $180. А ее "напарница" с темными волосами в разы дороже – $1300. Ведь выпускалась маленьким тиражом, поэтому ее уникальность выше.

"У меня также есть другая Барби-русалочка, которая выпускалась ограниченным тиражом только для европейского рынка. В США ее не продавали. Сейчас ее цена – $1500. Потому что экземпляров мало, а спрос – высокий, — объясняет Людмила и добавляет: — Самое интересное, что эта игрушка больше ничем не уникальна, кроме ограниченного выпуска. Зато у меня есть фарфоровая разрисованная вручную Барби Фаберже в шелковом платье. Но ее цена все равно ниже пластиковой русалочки с европейского рынка. Вот такое интересное ценообразование".

Операция "Найти Барби"

Достигнув коллекции в 3000 кукол, владелица магазина открыла охоту на самые редкие Барби. Так к Людмиле начали обращаться люди, искавшие куклу из детства.

"Сейчас самая редкая и самая дорогая в коллекции не Барби, а Уитни. Она уже забронирована и скоро поедет в Грецию. Более того, у меня их две – Уитни и брюнетка Барби, что очень престижно для коллекционеров! Они отличаются формой губ. Уитни такие губы, будто собирается поцеловать. Ее цена – $1900. А брюнетка Барби просто улыбается. Ее стоимость – $150".

Поиск редких кукол может занять и полгода, как это было с Уитни. Первый аукцион Людмила проиграла. Ее ставку перебил другой покупатель. Но позже удача улыбнулась ей. Такую модель даже без коробки почти невозможно найти.

@barbie_dolls_shop Кто понял тот понял 🤣 #барбиукраина🇺🇦 #vintagebarbie #dolls #barbiecollector #кукла #кукла #barbiecollector #коллекционерыукраины ♬ оригинальный звук – Liudmyla Monier

Были и заказы, которые не удалось реализовать. К владелице магазина обратилась девочка с фото Барби примерно 2010-х годов выпуска, которую кто-то погрыз. Более современные куклы на вид одинаковые, поэтому искать пришлось очень долго. В конце концов Людмила нашла ее фото в сети. Однако заказчица сказала, что игрушке не хватает ведерка.

"Оказалось, что ведерко к кукле добавил гипермаркет Walmart. Таких Барби было очень мало – до 100 штук. Следовательно, найти именно эту так и не удалось", – добавляет предпринимательница.

Обычно такие запросы сопровождаются личными историями, которые Людмила собирается собрать и издать в виде книги.

"Например, ко мне обратилась девушка, которая в детстве уронила любимую куклу в горную реку. Ее папа так и не успел догнать игрушку по течению. К счастью, мы нашли такую же. По ее словам, это на мгновение вернуло ей детство. Но были и неприятные воспоминания. Например, чтобы отругать дочь, мамы забирали и выбрасывали их Барби. А потом уже взрослые девушки искали их у меня в магазине".

Из-за того что покупатели приходят с историями и ищут конкретную модель, то у Barbie_dolls_shop нет одной самой популярной Барби. Однако за месяц Людмиле удается продать до 100 кукол. Чаще всего покупателями являются именно украинцы.

"Выход одноименного фильма сыграл мне на руку. Например, начали искать Кена, которого в народе называют "Кен-гей", а среди Барби популярной стала ковбойка. К тому же искали беременную Мидж, которую тоже показали в фильме, но так никто и не понял, почему к ней плохо относились другие герои. Дело в том, что эту куклу сняли с производства из-за скандала. Она была рыжей и с веснушками – признаком юности. Но производители сделали ее беременной. Покупатели начали жаловаться, что это пропаганда юношеского секса! Поэтому ее убрали из продаж и больше не делали беременных Барби. Раньше эта Мидж стоила $100, а после выхода фильма – $300", – рассказывает Людмила.

Кены, фейки и инклюзивные Барби

В настоящее время в коллекции Людмилы 6000 кукол, некоторые из них повторяются. Их ценность постоянно меняется, так что оценить, сколько стоит коллекция – сложно. Но ценовой диапазон – от $12 до $1900.

Дочь Людмилы имеет отдельные Барби. Некоторые из них тоже уникальны. Например, Анна Луиза и Эрика из мультфильма "Принцесса и нищенка". Последняя сейчас стоит примерно $500. Предпринимательница приобрела обе для дочери. Но дети есть дети. Активная игра предусматривает заплетание, переодевание и забывание где-то в ящике среди других игрушек.

"Отношусь нормально к тому, что детям покупают такие редкие куклы. Ведь Барби – в первую очередь детская игрушка. Очень редко, когда на коробках пишут 14-18+. Обычно это брендированные куклы, которые предназначены для коллекционеров, как Барби Dior. Сейчас она стоит примерно 11 000 грн", – добавляет владелица магазина.

Также такую маркировку могут иметь некоторые портретные Барби. Это куклы, передающие черты лица конкретного человека. Например, актрисы Вивьен Ли в образе Скарлетт О'Хары из фильма "Унесенные ветром". Портретная кукла будет стоить вдвое дороже Барби в идентичном образе.

К тому же почти все Барби имеют своего Кена. Однако они не очень популярны, поэтому их цена ниже. Более того, нет Кена, за которым охотились бы коллекционеры. Исключение – бум после выхода фильма "Барби". Тогда цена на "Кена-гея" выросла с $20 до $140.

"Больше всего мне запомнился Кен, которому можно брить бороду. У него было специальное напыление на лице, которое появлялось снова и снова. Однако я не скажу, чтобы прям охотилась на него. Обычно все хотят Барби".

Кстати, сама торговая марка Barbie запатентована компанией Mattel. Так что никто не может использовать ее в коммерческих целях. Аналоги таких кукол называют иначе, например Люси.

Но современные Барби уже не такие качественные, как были в 90-х. Не очень их люблю. Кажется, что производитель говорит нам: "Поиграй и купи новую. Принеси нам больше денег!" – говорит предпринимательница.

Правда, есть и преимущества в современных моделях Барби – инклюзивность. Mattel производит куклы различной конституции тела, на колесном кресле, с протезами, витилиго (хроническим заболеванием кожи) и т.д.

"Это классная идея, потому что таким образом они показывают детям, что все мы разные. А общество должно быть толерантным и инклюзивным для всех. А как это можно объяснить ребенку лучше, чем не через игрушки?" – резюмирует Людмила.