$2000 инвестиций и мечта сбылась: как украинская парикмахер открыла бизнес в Польше
"Клиентки-польки в восторге от украинского сервиса, – рассказывает Мила, которая колдует над прическами в Кракове с марта. – Обычно это детская радость: "Вау, как красиво!". Зато клиентки-украинки привыкли к такому".
Мила дошла в своей работе до уровня, когда колдовала над волосами украинских звезд, а ее киевские клиентки во время войны приезжают к ней на стрижку в Краков. Хотя еще менее чем десять лет назад девушка ходила мариупольскими парикмахерскими с "Вам мастер не нужен?".
Мечта, ради которой не поступила в университет
Когда Мила заканчивала 11 класс, родной Мариуполь обстреляли российские войска и террористы ДНР. 24 января 2015 под прицел попал микрорайон "Восточный", где жила и училась девушка.
"Это была суббота. 4 снаряда попали в мой дом, пострадала родная школа. После обстрелов мы помогали собирать стекло. Но это был не единственный случай. Как-то на уроке истории над школой пролетели истребители. Мы испуганно спросили учительницу: "Что делать?". Но она боялась не меньше, чем мы", – вспоминает Мила.
"Думала, поучусь полгода, вернусь в Мариуполь на каникулы и снова в Киев – искать работу", – рассказывает девушка.
Но во время каникул она встретила любовь. И осталась в городе. Чтобы найти первую работу, ходила парикмахерскими с: "Вам мастер не нужен? А вам?". Так нашла место в салоне. Сначала клиентки настороженно относились к мастеру, которой было 18 лет.
Девушка набивала руку в Мариуполе, но хотела в Киев. Тогда Мариуполь был серым промышленным городом. Открыть свой салон не получилось, а расти в существующих было некуда. Желание развиваться угасало, а профессиональное выгорание росло. Однако была мечта, которую из-за неуверенности парикмахер боялась реализовать – работа в киевском бьюте-баре G.bar.
Работа мечты
"Просыпалась и засыпала с мыслями о G.bar. Любимый не выдержал и убедил послать туда резюме", – вспоминает девушка. Ее взяли. После четырех лет работы в Мариуполе Мила переехала в столицу.
"В Киеве я работала по 12 часов, поток людей не заканчивался! Иногда думала: "Как они выживают в таком ритме?". Мастера делали накрутку волос за 30-40 мин, когда я привыкла к 1,5 часа. Это было время стремительного профессионального роста", – рассказывает мастер.
Поскольку на новой работе можно было построить график, Мила работала 3-4 дня в неделю по 12 часов в G.bar и ежемесячно ездила на 5-7 дней в Мариуполь, чтобы увидеться с близкими и поработать – ее ждали 15 постоянных клиенток и забронированное место в местном салоне.
В столице Мила со временем делала прически для клипов, съемок и интервью Наде Дорофеевой, Маше Ефросининой, Алле Боне и Мишель Андраде.
"Не было неприятных ситуаций с артистами. Напротив – они знают свои слабые и сильные стороны, которые объясняют мастерам. Надя Дорофеева всегда доверяла нам и не вмешивалась в процесс. Только на финальном этапе что-то вместе корректировали", – рассказывает Мила.
Профессиональный рывок в шаге от большой войны
После 2,5 лет работы в G.bar Мила мечтала о собственном кабинете. Уволиться из бьюти-бара не решилась: "Есть клиенты, которые любят меня как часть G.bar".
Руководство позволяло совмещать еще одну занятость. Мила открыла ФЛП, нашла кабинет, где можно арендовать рабочее место, и с помощью Instagram набирала клиентскую базу.
Большую часть заработка получала благодаря работе на себя. Отдавая деньги на аренду и покупая необходимые расходники, получала примерно $1000 чистой зарплаты (по прошлогоднему курсу – 32 000 грн). Однако моя деятельность сезонная: в ноябре и феврале заработок падал, а в декабре был самым высоким", – рассказывает Мила. В таком режиме мастер работала до 24 февраля.
Новый старт в Польше
"Собаки меня спасли. Подруга предложила привезти их в Варшаву, где смогу остаться. Главное – в безопасности. Долго не решалась, но поняла, что рано или поздно семья уедет из Мариуполя, должна организовать им дом в безопасности", – вспоминает Мила.
Бьюти-бар имеет франшизу за границей. Другим мастерам также предложили вакансии в Грузии, Эстонии, Польше, США, Кипре.
"Не сдавала экзаменов или собеседований. Меня взяли благодаря рекомендациям из киевского G.Bar. 14 марта был первый рабочий день в Кракове. Боялась, как буду работать, когда душой в Мариуполе? Я должна постоянно быть на связи, ведь в любое время могли позвонить из Мариуполя. Боялась, что клиентки этого не поймут, но зря. Все переживали за Украину", – вспоминает Мила и добавляет, что работа спасала, отвлекая от чтения новостей 24/7.
Семья мастера уехала из Мариуполя 16 марта на поврежденных, но собственных автомобилях. Ее парень помогал уехать другим, поэтому несколько раз возвращался в родной город. Вскоре вся семья встретилась в Кракове.
Украинки в Польше
В польском G.Bar работают только украинки – выехавшие до и после 24 февраля. Весомая часть клиенток – тоже украинки. Однако мастерам следует знать польский, ведь местные жительницы тоже приходят в салон. Мила учит язык на курсах. Сначала с коммуникацией помогали администраторы G.Bar, но сейчас Мила самостоятельно может поговорить с клиенткой. Говорит, польский дается легко.
Собственная студия за границей
В краковском G.bar Мила проработала по контракту 2 месяца.
"Снова начались смены по 12 часов. Из-за этого в Киеве за 2,5 года запомнила только работу и поездки в Мариуполь. Не хотелось снова это повторять, и было желание побыть с семьей, которая пережила ад. Поэтому решила пойти в свободное плавание", – рассказывает Мила.
У мастера временный вид на жительство в Польше, поэтому смогла открыть местный ФЛП, чтобы легально работать и платить 8% налогов. Единственное требование – в Польше частный предприниматель должен работать с бухгалтером. Благодаря своим клиентам Мила нашла бухгалтера-украинку, помогающую ей.
Пока думала об открытии собственного кабинета, арендовала место в салоне. Клиентки находили мастерицу через Instagram.
"В Украине я зарабатывала больше, но в Польше трачу меньше. Ведь здесь на 3000-4000 злотых (23 000-31 000 грн) можно хорошо питаться и одеваться. Соотношение цен и зарплаты замечательное. В Киеве же продукты и одежда стоят дорого по сравнению с зарплатами".
Затем Мила познакомилась с визажисткой-украинкой Викторией, которая последние три года живет и работает в Кракове. Объединившись, решили инвестировать в свой кабинет – большую комнату с несколькими рабочими местами.
Чтобы арендовать помещение, потратили более 2 месяцев – поляки не очень охотно сдают недвижимость украинцам на длительный срок. Обеспокоены тем, что они могут вернуться домой раньше. В конце концов помещение в центре Кракова нашли. Мастерицы подписали нотариально заверенный договор с арендодателем.
Также подобный партнерский договор подписали между собой и нотариально заверили. Пытались указать все форс-мажоры, в частности, беременность, военные действия, желание вернуться в Украину и т.д.
Затем Мила и Виктория инвестировали в ремонт своего кабинета по $2000. Ремонт производят силами своих семей, без наемных работников. Это позволило значительно сэкономить.
1 ноября кабинет принял первую клиентку. В планах – пригласить на работу других мастеров. Ведь в салоне предусмотрели дополнительные рабочие места.
"Я не решилась на открытие собственного дела в Киеве из-за страха конкуренции и в Мариуполе из-за желания переехать. Но война показала, что нельзя упускать время. Надо каждый день делать максимум, пробовать, жить полной жизнью. Потому что завтра возможности открыть свое дело может и не быть, но сегодня ты можешь рискнуть и приобрести опыт, который всегда заберешь с собой".