Залужный и Зеленский в миниатюре. Как киевский предприниматель превратил хобби в бизнес
Эта история началась не во время полномасштабной войны, а 30 лет назад. Когда пятилетний Михаил Золотарь прогуливался с дядей по Андреевскому спуску. Тогда родственник сделал ему памятный подарок – приобрел оловянного солдатика.
Казалось бы, у кого из нас не было в детстве миниатюрного военного? Однако Михаил увлекался коллекционированием марок, монет, а впоследствии – металлических фигурок воинов разных эпох. В двенадцатилетнем возрасте осознал, что следует сосредоточиться именно на последнем.
Прошло уже более 20 лет, а коллекция Михаила не только растет, но пополняется миниатюрами собственного производства.
О том, как увлечение детства превратилось в бизнес-идею, Михаил рассказал в интервью LIGA.Life.
Не можешь купить – сделай
Михаил – владелец холдинга Sky Group, в который входят бизнесы по аренде недвижимости, обжарке кофе, а теперь еще и изготовлению коллекционных фигурок – Sky Hobby. Его офис украшает стеллаж с коллекцией миниатюрных воинов, а также мировые памятки архитектуры из разных уголков мира.
"Когда много путешествуешь, хочешь привезти что-то в память о городе или стране. Так начал собирать здания в миниатюре. Они не имеют особой ценности, стоят 3-10 евро. Зато для меня это воспоминания, душевная ценность. Когда у меня тяжелый день, подхожу к комоду, вспоминаю приятные моменты и успокаиваюсь", – рассказывает Михаил.
Коллекция оловянных солдатиков – более ценная. Ведь эксклюзивность и время делают фигурку более дорогой. Так, стоимость одной из них сейчас – 1500 евро, несмотря на то, что покупал ее Михаил значительно дешевле. Продают такие изделия обычно в специализированных магазинах. Михаил же пополняет свою коллекцию еще и в путешествиях. К примеру, последнее пополнение привез из Берлина.
В марте 2022 года, когда полномасштабная война набирала обороты, Михаил был в Киеве. В одну из ночей много думал о своей коллекции.
"Думал, что такие уже существуют, ведь воюем с 2014 года. Однако никто так и не проявил уважения к нашим военным, создав их миниатюрные образы. Но как говорил Ричард Брэнсон в своей книге "К черту все! Бери и делай!": "Зачем что-то покупать, если это можно создать". Так что я подумал: "Зачем покупать, если могу открыть собственное производство", – вспоминает предприниматель.
Своей идеей Михаил поделился с женой. Говорит, что позвонил со словами: "У меня есть такая тупая идея. Это прикольно, но делать не хочу. Что ты думаешь?" Предприниматель задумывался над тем, чтобы отдать идею, но возлюбленная настояла на ее воплощении. Сейчас бизнесмен утверждает, что именно жена подтолкнула попытаться открыть собственное производство.
"Думал: если не будет спроса, то будет мой личный заводик по выработке фигурок. Например, захотел, придумал в голове и воплотил. Был готов к такому сценарию, но не думал, что это настолько заинтересует других", – рассказывает Михаил.
Ювелирная работа
Идея нового бизнеса появилась в марте. О запуске Sky Hobby предприниматель объявил в июне, но продажи стартовали только в августе. Знания Михаила внутренней кухни такого бизнеса помогли, но процесс производства оказался сложнее, чем казалось.
"С мая пытались научиться правильно создавать фигурки. Смотрели уроки на Youtube, консультировались с ювелирами о том, что нам нужно для процесса. Отвечали: форма, железо. Накаляйте – заливайте", – рассказывает Михаил.
Первые формы для фигурок не годились. Ведь оказалось, что должна быть определенная резина и градус для правильной выработки миниатюры. Также следовало учесть другие нюансы для детализации фигурки, которые предприниматель называет тайной производства: "Выпрашивал их у многих производителей, но никто мне так и не раскрыл. Мы дошли до них" методом тыка". Теперь не раскрываем их".
Сейчас они растут до 1,5 млн грн, поскольку компания продолжает инвестировать в технику – станки и 3D-принтеры. Всего в компании работает 20 человек. Это постоянный штат, состоящий из инженеров, мастеров по заливке, зачистке, дизайнера, художника, а также бухгалтеров, маркетологов, SMM-специалистов.
"Есть отдельный человек, выставляющий поддержку для фигурки, – мини-версии строительных помостов. Они помогают ему правильно напечататься, чтобы руки не обвисли и голова не упала", – добавляет Михаил.
Сейчас в ассортименте Sky Hobby есть пластиковые и металлические фигурки, диорамы, тематические брелоки, футболки, чашки, ручки и кепки. Также собственноручно создают деревянные коробки для изделий.
Особенным спросом пользуется услуга создания индивидуальных фигурок. То есть компании присылают фото человека или героя фильмов/сериалов/игр. Далее 3D-мастер делает картинку будущей миниатюры. Человек утверждает, а принтер печатает пластмассовую фигуру. С ее помощью производится форма, куда заливается металл.
"Правки порой действительно бывают. Например, говорят: "Что-то вы меня сделали толстым", "У меня большие щеки", "У меня не совсем густые усы, как я хочу" и т.д.", – рассказывает Михаил.
Готовое изделие покрывают грунтовкой из баллончика, а затем художник расписывает его вручную. На это нужно до двух недель. Стоит такое изделие 5700 грн (5000 грн за разработку и 700 грн – за фигурку). Такая стоимость обусловлена вовлеченностью 3D-мастера, работа которого стоит дорого.
Сейчас изготовление фигурок из коллекции – уже отлаженный процесс. Обычно ежемесячно предприятие производит 3000 миниатюр. Стоят они дешевле: металлические – 700 грн, а с фотополимера – 500 грн.
Известные фигуры в миниатюре
Кого из известных украинцев воспроизвести, выбирает Михаил: "Всех, кого мы делаем, считаю достойными быть увековеченным. Говорят, оловянные фигурки – хобби королей. Оно существовало в древности, есть сейчас и будет в будущем".
Однако воспроизвести известного человека оказалось еще тем испытанием, потому что по этическим нормам следует сначала спросить героя об этом лично.
Однако были военные и медийные персоны, которые отказались. Называть конкретные имена Михаил отказался.
"Очень сложно договариваться с известными украинцами, если ты лично их не знаешь. К примеру, Денис Христов – мой друг. Он занимается эвакуацией людей из горячих точек. Перед созданием его фигурки лично позвонил, спросить разрешение. Почти весь доход от ее продаж мы передаем Денису на волонтерство", – объясняет Михаил и добавляет: "Мы это предлагаем каждому человеку, чью фигурку хотели бы сделать".
Также в коллекциях Sky Hobby есть фигурки пограничника, ликвидатора, военного, оккупанта, украинца с коктейлем Молотова и другие. Эти образы комбинируются из нескольких фото, согласно позе, оружию, направлению войск или других атрибутов.
"Также люди просят аэроразведчика, военного с дроном, медиков, рабочих ГСЧС и полицейских. Все эти люди делают очень много, чтобы мы могли жить спокойно. Следовательно, постепенно будем воплощать. Фигурка аэроразведчика уже скоро выйдет", – добавляет Михаил.
Ирпенский мост и крейсер "Москва"
Наиболее кропотливой работы Sky Hobby требует выработка диорам. Идея возникла случайно – это был государственный спецзаказ для президента Украины и мэров зарубежных городов.
"К нам обратились представители власти, предоставили 3D-модель разрушенного Ирпенского моста. Она была настолько ужасной, что мы ее переделали. Утверждали примерно месяц. В результате получилось около 20-30 диорам из смолы и бетона", – объясняет Михаил.
Впоследствии появилась идея создать диораму, посвященную затоплению крейсера "Москва". Изделие под названием "Русский военный корабль, иди на…!" требует примерно восемь дней на создание. Ведь эпоксид может плыть, а бетон – крошиться. Чтобы избежать этого, нужно больше времени.
Цена таких диорам – 3500 грн и 4500 грн. Несмотря на стоимость, изделия все же пользуются спросом, говорит Михаил.
На вопрос, не было ли хейта из-за увековечивания такого места трагедии, как Ирпенский мост, предприниматель отвечает: "Это памятное место, которое мы не имеем права забывать. Это должны видеть наши дети и последующие поколения, чтобы не забыть преступления России".
Целевая аудитория – военные
За год существования Sky Hobby фигурки путешествуют не только по Украине, но и в Канаду, США, Турцию, Израиль, Польшу, Германию, Францию, Италию и Великобританию. В настоящее время ведутся переговоры по продаже коллекций в магазинах Берлина и Варшавы.
За рубежом основная целевая аудитория – украинцы, живущие и работающие там, а в Украине бренд пользуется наибольшим спросом среди военных.
"Был один очень трогательный заказ – военный хотел сделать подарок сыну – свою миниатюрную копию. Из-за ограниченного срока пришлось найти других художников. Однако мальчик вовремя получил солдатика в виде папы", – вспоминает Михаил.
Кроме индивидуальных заказов, наибольшим спросом пользуются фигурки военного, посылающего российский корабль, и солдата из NLAW. На третьем месте по популярности – миниатюрный Владимир Зеленский.
В планах бренда – расширять свои коллекции, в частности, производить солдатиков военных дружественных стран (Польши, Франции и Британии), а также фигурки знаковых исторических фигур Украины.