Почему мы тратим деньги на скидках? Как работает маркетинг на Черную пятницу
Как возникла концепция Черной пятницы
Первый раз, когда "Черную пятницу" связали именно с покупками, был в 1950-х годах. Полиция в Филадельфии пожаловалась на наплыв людей, приезжающих в город за покупками на следующий день после Дня благодарения, назвав это "Черной пятницей", поскольку им пришлось контролировать толпы. С тех пор этот термин использовался для описания закупок в этот день и с каждым годом набирал обороты.
Американские ритейлеры были огорчены названием "Черная пятница", ведь этот термин имел отрицательный оттенок. Были попытки назвать ее "Большая пятница", но они в конце концов потерпели неудачу. В то же время продавцы изменили нарратив и решили, что Черная пятница — это время, когда они должны быть "в плюсе" (англ. in the black), финансовая фраза, описывающая доходность и процветание бизнеса, в отличие от "в минусе" ( англ.in the red).
Идея позиционирования Черной пятницы как праздника покупок расцвела между 1970-ми и 1980-ми годами благодаря тому, что американские розничные торговцы разжигали конкуренцию между собой, а также расширяли предложения. Сегодня Черная пятница – это день после Дня благодарения (четвертый четверг ноября), знаменующий начало сезона рождественских покупок. В то же время, временной промежуток скидок может проходить с 23 по 29 ноября.