"Мы изрядно промахнулись". Дмитрий Феликсов — об организации концертов Klavdia Petrivna

Певица Klavdia Petrivna ворвалась в украинскую музыкальную индустрию чуть больше года назад и уже в конце лета 2024-го собрала на дебютные сольные концерты два Дворца спорта. На выступления исполнительницы 30 и 31 августа пришло 16 000 зрителей.

По подсчетам Forbes, доход от продажи билетов на концерты составил около 10-10,5 млн грн. Впрочем, заработать денег не удалось, рассказывает LIGA.Life Дмитрий Феликсов, соучредитель Origin Team и CEO concert.ua. Его компания вместе с командой Соломии Опрышко (настоящее имя артистки) и лейблом Nebo Music организовывали выступления Klavdia Petrivna.

Почему, несмотря на большое количество зрителей, организаторы остались без прибыли? Что мотивирует людей ходить на концерты и когда стоит ожидать возвращения зарубежных артистов на украинскую сцену? О состоянии индустрии и изменениях в концертной культуре за два с половиной года полномасштабной войны мы спросили у Дмитрия Феликсова.

"Была первая важная ступень становления артиста — и мы ее взяли"

Организация выступлений такого масштаба, как у Klavdia Petrivna, – первый опыт для Origin Team (бывшая Virus Music) после российского вторжения 24 февраля 2022 года, говорит Феликсов. Решение устроить концерты исполнительницы во Дворце спорта было принято еще в марте. Но при составлении предварительных смет команда ориентировалась на опыт до полномасштабной войны. Это стало одной из предпосылок низких финансовых результатов:

"Мы ориентировались на предыдущий опыт и так хорошо промахнулись, когда обнаружили, что значительное количество подрядчиков, с которыми сотрудничаем, вывезли часть оборудования в Европу. То, что когда-то стоило условно доллар, сейчас стоило полтора-два. Это повысило стоимость технического обеспечения и было достаточно неожиданно для нас".

Кроме оборудования подорожала аренда концертной площадки и выросли транспортные расходы. Впрочем, организаторы пытались не сильно ограничивать себя: для артистки, музыкантов и балета создали несколько образов, привлекли постановщика шоу Арсена Перова, пригласили для коллаборации Артема Пивоварова, Машу Кондратенко и других исполнителей. К тому же нужно было адаптировать музыку к концертному выступлению, что тоже требовало затрат.

При отсутствии технического райдера, смету которого можно было бы заранее сосчитать, рассказывает соучредитель Origin Team, пришлось принимать быстрые решения в ограниченное время. Они стоили денег, потому что маневра для поиска оптимальных вариантов не было.

"Есть разница между тем, чтобы сделать событие с артистом, уже имеющим райдер. Тогда наша задача — просто воспроизвести эту программу. А здесь на старте у нас его не было", — делится Феликсов и добавляет: "Специфика самого проекта заключалась как раз в той скорости, с которой мы двигались. А скорость нуждается в энергии и, в данном случае, в деньгах. Думаю, если сейчас иметь технический райдер и сделать это событие еще раз, то можно и оптимизировать затраты, и немного поднять среднюю стоимость билета".

В целом, считает он, команда получила "удовлетворительный результат". В противоположность отсутствию прибыли, концерты Klavdia Petrivna во Дворце спорта получили огласку, которую даже не ожидали организаторы:

"Плохая новость в том, что любая коммерческая деятельность должна приносить деньги. Хорошая — вместе с Nebo Music нам удалось сделать яркое событие, которое получило широкий общественный резонанс. Сейчас у нас есть определенное стратегическое видение следующих шагов. Можно считать, что это была первая важная ступень становления артиста — и мы ее взяли".

"Ожидать иностранной экспансии пока не стоит"

После полномасштабного вторжения России в Украину два-три месяца концертная отрасль переживала штиль, рассказывает Феликсов. В конце весны и летом 2022-го начали проводить события вроде выступлений симфонических оркестров, джазовой музыки и других камерных мероприятий. Люди стали постепенно собираться в небольших помещениях, появились алгоритмы действий во время воздушных тревог, и маховик начал набирать обороты.

Осенью 2024 года, по оценкам CEO concert.ua, количество зрителей на концертах сравнится с довоенными показателями. Уже в этом году украинские артисты начали друг за другом собирать Дворцы спорта: Артем Пивоваров, Макс Барских, Klavdia Petrivna. Впереди там первый сольник Нади Дорофеевой, 30-я годовщина "Океану Ельзи", выступление KOLA и другие масштабные мероприятия.

"Возможно не ко всем, но к украинским артистам сейчас уровень интереса со стороны зрителей выше, чем в период до 2022 года. Причины разные, но факт в том, что сейчас украинской музыкой и исполнителями интересуются больше", — объясняет CEO concert.ua.

Одна из причин — почти полное отсутствие конкуренции с иностранными артистами. Да, в Украину время от времени приезжают исполнители из других стран, однако речь не идет о мировых звездах. Обычно у последних есть правила по страховке для себя и своей команды, поэтому организаторы в большинстве своем не хотят рисковать и брать на себя ответственность за возможные угрозы, объясняет Феликсов:

Думаю, пока война не закончится, пока не завершится военное положение и в Украине не будет реально безопасно, ожидать иностранную экспансию не стоит. Но, я убежден, как только это произойдет, они сюда выстроятся в большую очередь.

Пока же, несмотря на отсутствие иностранных артистов, отключения электроэнергии, воздушные тревоги и обстрелы, количество концертов в Украине примерно такое же, как и до 2022 года. Только изменилась география проведения мероприятий: их меньше или практически не происходит в Харькове, Днепре и Одессе, в то же время больше в западных областях. Если раньше это был Львов, то сейчас в туровых выступлениях исполнителей участились Ивано-Франковск, Тернополь, Луцк, Ровно и Ужгород.

"Люди воспринимают события как лекарство"

Изменилось и восприятие концертов – зрителями, организаторами и самими артистами. В первую очередь появилась благотворительная составляющая. Во время выступлений исполнители собирают деньги на помощь украинским военным, закупку аптечек, дронов, поддержку беженцев, пострадавших в результате российских обстрелов, восстановление поврежденной инфраструктуры и т.д.

"Сложно сказать, изменился ли этот уровень вовлеченности в помощь со временем, но она есть. Например, concert.ua после покупки билета предлагает задонатить на фонд "Повернись живим" — в августе мы собрали более 100 000 грн. Мало ли это или много по сравнению с предыдущими годами, не могу сказать. Но сколько бы ни собрали — все важно", – рассказывает соучредитель платформы.

Другое изменение состоит в том, что теперь зрители воспринимают концерты и театральные события не просто как способ провести свободное время, а как возможность перезагрузиться и улучшить собственное ментальное здоровье. Это подтверждает недавнее исследование concert.ua.

"До полномасштабной войны концертные и театральные события воспринимались как досуг прежде всего. Они конкурировали с походом в кино, ресторан, просмотром YouTube или TikTok", – отмечает Дмитрий Феликсов. "Но сейчас люди воспринимают события как лекарство. Они определяют для себя это на уровне физической необходимости, когда нужно перезагрузиться, чтобы дальше действовать. Этот эскапизм и является главной мотивацией среди зрителей, которые ходят на события, как концертные, так и театральные".