"Одна вещь может принести хорошие деньги". Как зарабатывают на Gucci и Dior из секонда
"Моя тяга к вещам из секонд-хендов и барахолок началась 8-10 лет назад. Это были первые винтажные футболки, которые я кастомизировал: обрезал рукава, укорачивал", – рассказывает 26-летний Александр.
Более четырех лет назад парень, которого сегодня знают по псевдониму "Саша Маракуев", начал искать одежду на секондах не только себе, но и на продажу. Так что давний восторг превратился в дополнительный источник дохода. За это время Александр перепрофилировался с винтажных на брендовые вещи, а также открыл для себя иностранный рынок.
Как зарабатывать на брендовой одежде из секонд-хендов и барахолок, где искать уникальные вещи и за сколько их можно продать в Украине и за границей? Своим опытом парень поделился с LIGA.Life.
Где искать и продавать брендовые вещи
Первой продажей за границу, вспоминает Александр, были винтажные кроссовки Adidas. 1999 год выпуска, огромная "тракторная" подошва, интересный дизайн – парень приобрел пару в Украине за 50 гривень, а продал на eBay за $50:
"На тот момент в Украине я, думаю, не мог бы продать их дороже 600-700 гривень. А так удалось получить аж $50. Думаю, сейчас бы их можно было выставить за $120-$150 и попытаться продать дороже. Потому что это были действительно крутые винтажные кроссовки".
Впрочем, не все так просто. Интересные брендовые вещи сначала нужно найти, а это самая сложная работа. Есть несколько вариантов, где можно искать:
- на секонд-хендах;
- на барахолках;
- в объявлениях на OLX и подобных платформах;
- в специализированных Telegram каналах.
"Раньше, когда мне было 18-19 лет, я бегал по секонд-хендам, как и все. Но я уже устал от этого. Мое – это когда все более автоматизировано, когда нет стрессовых ситуаций, когда тебе не нужно бегать, биться, толкаться. В секонд-хендах огромная конкуренция, за счет YouTube и TikTok это все очень распространилось среди подростков. Теперь даже в день завоза трудно что-то найти, хотя интересные вещи там тоже встречаются", – рассказывает Александр.
Сейчас юноша работает с Telegram-каналами и барахолками. Хотя последние посещает все реже, потому что там можно потратить 4-5 часов на поиск, но так ничего и не найти. Впрочем, все же есть любимые локации. Одна из них – барахолка на "Почайной", где можно найти уникальные вещи. Там Александр однажды поймал свой самый интересный "улов":
Парень приобрел брендовый платок за 400 гривень, долго пытался продать за границей, но интереса к нему почему-то не было. Поэтому решил выставить объявление на OLX. Через 15 минут ему написал покупатель, а через несколько часов Александр продал платок за 10 000 гривень.
Кроме OLX, в Украине парень продает брендовые вещи через платформу Shafa и такие барахолки, как "Кураж", "Подольский шук", Kyivness. Однако, говорит, иностранный рынок более платежеспособен, поэтому чаще всего вещи у Александра покупают из-за границы через платформы eBay, Grailed и шоурумы.
В большинстве своем это покупатели из США, но могут быть и другие страны. К примеру, два с половиной года назад парень продал плащ английского бренда Aquascutum в Японию:
"Плащ был очень крут: длинный-длинный, с поясом, подкладкой. Я его продал за $270 тогда — это была одна из самых интересных и высоких моих продаж".
Кроме того, что Александр продает вещи сам, он еще помогает найти покупателей для других: анализирует, за сколько можно продать товар, выставляет объявления, общается с людьми. Стоимость услуг определяют индивидуально: это может быть процент от продажи или сумма, которую парню удастся заработать "сверху". То есть владельцы вещей говорят, сколько хотят получить с продажи, а остальную прибыль получает Александр.
"Однажды ко мне обратился один знакомый, живущий в Лондоне уже несколько лет. Он спросил, можно ли продать через меня его вещи. Это было для меня впервые, но я согласился. Это были джинсы Levis, созданные в коллаборации с Golf Wang — брендом известного рэпера и инфлюэнсера Tyler The Creator. Знакомый прислал мне фото, я проанализировал рынок, посмотрел цену, мы выставили объявление. Буквально через неделю их приобрели, еще и по достаточно высокой цене — $270. И я даже не держал их в руках. Только нашел покупателя и передал адрес, куда отправить", – рассказывает он.
Так же парень бесплатно помогал своему другу из Польши. Тот обратился, чтобы продать дизайнерские вещи родителей, которыми уже давно не пользовались. В результате семья получила $300 с продажи наручных часов от итальянского бренда Salvatore Ferragamo.
Что искать и как продавать
Среди наиболее распространенных брендовых вещей из секонд-хендов и барахолок, которые очень любят и активно покупают, говорит Александр, одежда, обувь и аксессуары от Gucci, Balenciaga, Dior, Maison Margiela и т.д.
"У меня были джинсы Gucci, худи Balenciaga и Palm Angels, сейчас есть обувь Bottega Veneta, шорты-бермуды и рубашка от Dior, кроссовки Gucci Flashtrack. Это то, что сейчас трендово, в чем люди больше заинтересованы и что продается дороже. Вот почему я и перешел с винтажа на люкс", – рассказывает он.
Но, добавляет парень, в работе с брендовыми вещами нужно быть очень осторожным. Прежде всего, чтоб избежать подделок, которые сейчас практически невозможно отличить от оригинального товара:
При поиске брендовых вещей Александр проверяет все до мельчайших деталей: главные бирки и артикулы, швы, пуговицы и другую фурнитуру — все должно быть пробрендировано и качественное. Далее определяет, покупать ли вещь, по двум факторам:
- это нечто модное, брендовое, дешевое и в идеальном состоянии;
- это нечто уникальное.
Бывает и такое, что вещь имеет определенный брак. В таком случае он смотрит, сможет ли его убрать, иначе это существенно повлияет на конечную стоимость. К примеру, недавно Александр приобрел на аукционе за 250 гривень бомбер Kenzo с небольшим повреждением на верхнем материале. Без ремонта, говорит парень, это дело вряд ли можно было бы продать дороже, чем за 600 гривень. Но он обратился в ателье, заплатил 200 гривень за то, чтобы вещь починили, и теперь собирается продавать бомбер за большую сумму.
"Это очень крутой стеганый бомбер, но на нем сверху было небольшое повреждение. В ателье этот нюанс убрали: взяли такой же принт из внутреннего кармана, наклеили и прошили по самому рисунку. Вышел идеальный бомбер с нюансами, которые совершенно не видно. Думаю, даже в Украине я смогу его продать за 4,5 тысячи гривень", — рассказывает Александр.
Кроме услуг ателье, парень при необходимости привлекает других людей: фотографа, чистку обуви, химчистку. Все это, говорит, покрывается из конечной стоимости товара, потому что покупатели не хотят заниматься лишней работой и искать, где бы отремонтировать ту или иную вещь:
Сейчас у Александра размещено около 250 объявлений на разных платформах в Украине и за границей. Это вещи, которые он продает сам или помогает продавать другим. Если какая-нибудь вещь длительное время не вызывает интерес у покупателей, цену снижают. Если же и так добиться компромисса не удается или сама вещь недостаточно интересна, ее можно попытаться продать на более дешевой барахолке или, в конце концов, отдать на благотворительность.
"Некоторые вещи очень жаль выбрасывать, потому что как-никак я тратил время на то, чтобы их найти. Поэтому я часто оставляю их до лучшего времени. Но много одежды отдаю и на благотворительность. Как-то в бокс с приемом вещей я принес три ящика одежды. Сейчас думаю каждый год или полтора года анализировать, что продается, что нет – и так же отдавать остатки в какие-то боксы или благотворительные фонды", – говорит он.
Сколько можно заработать
Покупку подержанной одежды часто называют экологичным и сознательным подходом к потреблению. Однако, говорит Александр, в Украине сегодня это все же больше о заработке и возможности приобрести брендовую одежду по более низкой цене:
Например, однажды к парню обратился школьник, который нашел сумку Gucci и просил помочь с ее продажей. Они договорились о цене, выставили объявление и продали вещь за $225.
"Без комиссии вышло $193. Еще несколько дней назад этому парню предлагали за сумку 3,5 тысячи гривень, но мы решили подождать и попытаться продать подороже. В результате получилось заработать почти вдвое больше", – говорит Александр.
Доход от продаж очень нестабильный, если это не основная деятельность человека. Бывают месяцы, когда вообще не продается ничего, признается парень. А в другой период выставленные вещи могут приобрести практически одновременно.
"Ты выставляешь объявление, но когда вещь будет продана — неизвестно. Чаще всего доход может колебаться от $500 до $1200-$1300 в месяц. Это при том, что для меня это больше как хобби, и я не имею огромного ассортимента товаров", — объясняет он.
Если все масштабировать, считает Александр, и найти больше людей, которые будут заинтересованы в его услугах, доходы могут достигать и $5000 в месяц:
"Люди, которые занимаются этим более профессионально и масштабно, чем я, зарабатывают соответственно больше. А у меня есть какие-то деньги на то, чтобы выпить кофе или пойти куда-то поесть. Не могу сказать, что это много, но какие-то средства есть".