"Это не деньги – это план и поддержка": как ВПЛ перезапускают собственные бизнесы после релокации

Переезд, новый город и бизнес, который приходится собирать заново: трое предпринимателей-переселенцев рассказывают, как образовательно-грантовая программа "Рестарт для ВПЛ" помогла им не только закрыть критические потребности, но и четче увидеть следующие шаги развития.

Почему это важно

Для бизнеса переезд редко бывает "просто сменой адреса". Вместе с городом часто исчезают клиенты, партнеры и привычные цепочки поставок. Приходится заново искать рынок, собирать команду, восстанавливать оборудование – и параллельно держать на плаву ежедневную операционную работу. В таких условиях предпринимателям-переселенцам особенно нужна поддержка, которая дает не только ресурс, но и понятный план действий.

Именно для этого была реализована образовательно-грантовая программа "Рестарт для ВПЛ". Инициатива реализуется при содействии программы "Единение ради действия" (IREX), ОО EasyBusiness и финансируется Госдепартаментом США.

Как работала программа

Участники проекта – предприниматели-переселенцы – получили грантовую поддержку (до $10 000 на одно предприятие) и менторское сопровождение в соответствии с собственными запросами.

На конкурс подались 175 бизнесов, а после оценки, интервью и комплаенс-проверки было определено 20 победителей. Среди них больше всего – предприятий в сфере текстильной и легкой промышленности (30%), пищевой промышленности (20%), деревообработки и мебельного производства (10%), машиностроения (10%) и других отраслей.

Запросы участников касались маркетинга и экспорта, финансов, внедрения стандартов качества (HACCP) и оптимизации бизнес-процессов. Менторская поддержка происходила в формате встреч с практическими задачами и фидбэком, а также консультаций – когда эксперты готовили решения и валидировали их вместе с предпринимателем.

"Релокация – это не шаг назад, это катастрофа"

Антон Савченко говорит прямо: восстановление бизнеса после релокации – один из самых тяжелых процессов, которые он проходил в жизни. One True Skateboards – единственный в Украине производитель скейтбордов полного цикла. После релокации из Павлограда в Днепр в 2022 году Антону и его команде удалось возобновить производство, но в очень ограниченных объемах.

"Когда ты запускаешь бизнес – ты растешь поэтапно: год за годом, шаг за шагом. А когда ты закрываешься и эвакуируешься – это трагедия для производства, для бренда, для всего. Это не просто шаг назад, это катастрофа", – говорит он.

Антон уже второй год находится в процессе восстановления производства. Говорит, что только обустройство производственного помещения обошлось более чем в $20 000. И даже когда ты "почти на финише", потребности не исчезают – они меняются.

Именно поэтому он подался на "Рестарт для ВПЛ". Его запрос к программе был максимально практичным: оборудование и подготовка к выходу на экспорт, ведь целевой аудитории в Украине, по его словам, "уже нет". Параллельно – менторская поддержка по маркетинговой стратегии и выходу на международные рынки.

В рамках менторства Антон сформулировал несколько задач: анализ международного рынка, подготовка к рекламной кампании, запуск интернет-магазина на Shopify. Говорит, что по состоянию на сейчас результат выполнен "минимум на 80%".

Самым ценным оказался глубинный анализ рынка: вместе с ментором они исследовали Европу и США – объем рынка, тенденции, конкурентов и поведенческие особенности потребителей. Именно это, по словам Антона, уберегло его от стратегической ошибки.

"Я думал, что для моего сегмента важной страной будет Испания. А анализ показал: там не живут мои потребители – туда просто едут кататься. Если бы я вложился туда, это была бы ошибка", – объясняет он.

Отдельно Антон говорит о том, что грантовые программы сейчас стали опорой для малого бизнеса в целом. Но для него это не только о деньгах: подача заявки и участие в программе заставляют структурироваться, планировать, ставить цели и проверять их на реалистичность. А менторство – это редкая возможность иметь рядом эксперта в точке, где "болит больше всего".

Грант немножко повысил мой уровень "хочу"

Бизнес Галины Дрокиной начинался с ретейла: еще до полномасштабной войны у нее были магазины светильников в Николаевской области и интернет-магазины. После 2022 года команда релоцировалась в Хмельницкий – и там быстро стало понятно: правила игры изменились.

"Когда мы переехали, стало не так, как было раньше. Нет света – вместо люстры лучше купить фонарик. Ремонтов люди делают меньше. Плюс – проблема с электриками: чтобы продавать светильники, надо, чтобы кто-то их монтировал", – говорит Галина.

К этому добавилась потеря клиентской базы: родной город до сих пор находится в зоне боевых действий, оптовые покупатели исчезли, а розничные клиенты разъехались. Тогда и возникла идея, которую раньше откладывали: перейти от ретейла к производству NeonChic – в частности, изготавливать вывески и светильники.

Для Галины "Рестарт для ВПЛ" стал возможностью сделать то, что бизнесу было критически нужно именно сейчас: обновить технику и "подтянуть" процессы.

Ее главный запрос – новые ноутбуки. Старые были фактически "кассовыми": не тянули производственные программы, зависали в процессе работы, давали брак, не держали аккумулятор. В условиях отключений это означало остановку. Новые ноутбуки дали не просто скорость, а качество: уменьшилось количество брака и появилась возможность делать более сложные модели – гравировку, тонкие линии, 3D-моделирование, индивидуальные решения под клиентов.

Параллельно в программе было менторство. Галина признается: запросов было много, но "финансы – самое больное", поэтому начали именно с них. Ее ментор – финансист, тоже из Николаева, и это стало приятной неожиданностью.

"У меня менторство было очень практичное. Мы быстро перешли в формат "вопрос – ответ", разбирали мои цифры: что смотреть, как считать, на что обращать внимание, как говорить с банками и какие продукты выбирать", – говорит она.

Грант помог закрыть несколько важных направлений одновременно: бюджет на продвижение и листинги на Etsy, упаковку, работу копирайтера, изменения на сайте, CRM-систему, SEO-настройку, чат-боты. Так появились первые продажи за границу, а также неожиданный инсайт: украинцы часто заказывают подарки за границу своим родственникам. Поэтому команда добавила международную доставку и на украинский сайт.

Подытоживая, что главного дала ей программа, Галина говорит не о ноутбуках и даже не об экспорте. Самая точная формулировка звучит так:

"Она немножко повысила мой уровень "хочу". Я все время думала: у меня маленький бизнес. А если мне дали такой грант и я среди достойных участников – значит, я могу больше. Год назад я бы на англоязычный грант не подалась – из-за сомнений. А сейчас уже смотрю на более сложные программы и большие цифры".

"Мы не просто вышли на экспорт – у нас появилась дорожная карта"

История бренда Lullaboo началась с очень практичного запроса. Когда в 2022 году родился младший сын Ксении Вишняк, у него возникли трудности со сном. В поисках безопасного решения она исследовала тему детского сна, консультировалась со специалистами – и так появилась идея создать альтернативу тяжелому одеялу: спальник с технологией утяжеления, безопасный для младенцев и одновременно успокаивающий для ребенка.

Такая идея впервые появилась в 2022 году, а уже в 2023 году Ксения основала собственный бренд. После переезда из Херсона в Бровары семье пришлось начинать все с нуля, без ощущения стабильности или опоры. Но именно это, парадоксально, стало толчком двигаться дальше и строить бренд в новых условиях: "Когда ты понимаешь, что терять уже нечего, появляется готовность рисковать и пробовать".

О программе "Рестарт для ВПЛ" она узнала из Telegram-канала с возможностями для бизнеса – и сразу обратила внимание на то, что отличало ее от многих других грантов: акцент не только на финансировании, но и на индивидуальном менторстве.

"На том этапе нам были нужны не общие вебинары, а опытный взгляд именно на наш бизнес. У нас есть своя специфика, и мы искали не теорию, а конкретные решения", – объясняет она.

Основным запросом стало масштабирование и выход на экспорт. На момент подачи заявки бренд не имел никаких продаж в Европе. Именно менторство стало ключевой частью программы: вместе с экспертом команда проработала экспортную стратегию, получила детальный анализ рынков и культурных особенностей, которые ранее просто не принимали во внимание.

"Мы даже не задумывались, что, например, в Европе иначе воспринимают визуальный контент с детьми. Нам показали эти нюансы – и это полностью изменило подход к коммуникации", – рассказывает основательница.

Отдельно команда внедрила CRM-систему, оптимизировала складские процессы и продажи. По результатам участия в программе доход бренда вырос в 2,5 раза (с учетом сезонности), а Lullaboo вышел на рынки Нидерландов и Бельгии. Появились первые экспортные партии – и, что не менее важно, четкая дорожная карта, по которой команда работает дальше.

"Для меня эта программа – о новых масштабах и новых границах. О вере в то, что можно быть больше, шире и сильнее. И об инструментах, которые позволяют не просто мечтать, а реально это реализовывать", – заключает она.

Что дают такие программы

Истории Антона, Галины и Ксении показывают: поддержка бизнеса ВПЛ – это не только о "дать деньги". Часто самое важное начинается вокруг – когда появляется возможность структурировать план, проверить гипотезы с ментором, не ошибиться с рынком, не затормозить из-за технических ограничений или хаоса в финансах.

А еще возвращается ощущение движения. Не обязательно быстрого, но такого, которым можно управлять: ставишь цель, делаешь шаг, корректируешь – и идешь дальше.

Где искать возможности

Найти программы, стипендии и учебные инициативы для ВПЛ можно:

• на официальных страницах программы IREX "Единение ради действия";

• на официальных страницах Государственной службы занятости.