Одевают людей в цвет оливы. Как семья из Долинской открыла бренд тактической одежды
Бытует мнение, что работать с родственниками и друзьями, а тем более открывать с ними бизнес – гиблое дело и для отношений, и для предприятия. Однако этот стереотип уже год развенчивает бренд тактической одежды GPK Tactical из города Долинская Кировоградской области.
Его основали Ирина Гриценко, Татьяна Пастушенко и Надежда Коверга. Ирина и Надежда – невестки, а Татьяна – кума Ирины. Первые буквы их фамилий и легли в основу названия бренда.
"Мой брат и муж Ирины Виталий всегда объединяет всех вокруг. Он давно нам говорил, что нужно открыть общее дело. Но на периферии сложно придумать что-то рентабельное, кроме сельскохозяйственного предприятия", – рассказывает Надежда и добавляет: "Но впоследствии в Долинской закрыли швейный цех. Тогда задумались о бренде женской одежды. Но полномасштабная война несколько изменила наш фокус – с повседневной на военную".
О бизнесе во время войны, нюансах тактической одежды, финансировании и ошибках Ирина и Надежда рассказали LIGA.Life.
Мужья – в армию, жены – в бизнес
С 2014 года мужья Ирины и Татьяны служили вместе в АТО. Тем временем Ирина занималась предпринимательством в сфере сельского хозяйства в Долинской и консультировала по бизнес-менеджменту. Татьяна проживала в Мукачево и работала в Пограничной службе, а Надежда была директором спортивного гипермаркета в Киеве.
Но 24 февраля 2022 года навсегда изменило их жизнь, как и каждого украинца. Мужчины снова взяли в руки оружие после незначительного перерыва в службе. А Ирина и Надежда с детьми вынужденно выехали в более безопасное место – к Татьяне в Мукачево.
Задуматься о совместном бизнесе заставили сразу несколько факторов. Во-первых, военные столкнулись с нехваткой формы в начале войны. Женских моделей вообще не было.
Во-вторых, Ирина, Надежда и Татьяна имели необходимый опыт для развития собственного бренда. Ирина знала все операционные процессы бизнеса, Надежда была экспертом в торговле и отладке путей реализации товара, а Татьяна хорошо разбиралась в форме.
"Никто из нас не работал в сфере легкой промышленности. Но каждая из нас шила и мастерила для себя. К тому же наши мужчины знали все и даже больше о форме, тканях, карманах и других нюансах формы. Так что план был такой: мы отшиваем, они тестируют", – рассказывает Ирина.
Надежда уволилась с работы и начала жить на два города – Киев и Долинскую, а Татьяна вообще переехала из Закарпатья в Кировоградскую область. Работу в Пограничной службе пришлось оставить.
Инвестиции, поиск помещений и рабочих
Первоначальный бизнес-план состоял только из суммы инвестиций и расчетов расходов. В бизнес женщины вложили свои сбережения и взяли кредит на год. Общая сумма начальной инвестиции – 600 000 грн. Также подавались на государственный грант "єРобота", но так его и не получили. Ирина предполагает, что причина в том, что на момент подачи на грант у них почти ничего не было. Следовательно, могли показаться не очень серьезным предприятием.
За эти деньги:
- приобрели оборудование: швейные машинки, оверлоки, раскройный стол;
- арендовали помещение;
- сделали минимальный ремонт: сменили проводку, освещение и подклеили окна. Приблизительно уложились в 20 000 грн;
- обустроили кухню для мастериц, где они смогли бы обедать, а также офис для собственной работы и бухгалтера;
- приобрели первое сырье.
Параллельно с обустройством помещения искали сотрудников. Одна из социальных целей бренда – создать рабочие места в небольшом городке. Следовательно, наладили сотрудничество с Центром занятости.
"Так мы встретили нашу первую швею – Светлану Бережную. У нас тогда еще цеха не было. Взяли рулон ткани и резали на полу у меня дома, чтобы создать первые образцы. С этого и началось наше сотрудничество. Светлана была профессиональной швеей, но именно с военной одеждой дела не имела. Но она не боится нового. Берет на себя ответственность и пробует", – рассказывает Ирина.
Первые образцы – мужские и женские брюки Multicam и Gorka, флисовые джемпера, термобелье – появились в продаже 1 октября 2022 года. Но полноценное открытие GPK Tactical состоялось 9 декабря 2022 года.
За чуть больше года все средства по продажам идут на зарплаты работникам и реинвестиции. Недавно подали документы на областной грант поддержки предпринимателей в размере 127 000 грн. Это поможет бренду приобрести закрепительную машинку, которая делает закрепки – короткие, но прочные и плотные швы на тканевых изделиях.
"Отсутствие этого устройства очень стопорит наше развитие. Потому что оптовые заказчики всегда спрашивают, есть ли у нас закрепки. После ее покупки мы выйдем на другой рынок и будем больше сотрудничать с воинторгами и другими магазинами", – объясняет Ирина.
В штате сейчас работает еще три швеи, кроме Светланы, – Руслана Гора, Антонина Алексеенко и Мария Козак. В планах – расширить производство как минимум до 10-15 мастеров.
Швей отбирает именно Светлана. Бренд не отказывается от тех, кто не имеет опыта, но готов учиться.
"К нам приходят с разными историями. Так, работали и с переселенкой из Бахмута и Харькова, и мамой погибшего военного. Кто-то приезжает, кто-то наоборот увольняется по семейным обстоятельствам", – добавляет Надежда.
Но дефицит кадров все же ощутим, говорят основательницы. Есть люди, которые хотят работать только сезонно, например, зимой. Есть те, кто хочет временно поработать до переезда в Польшу. Следовательно, основательницы рассматривают вариант передачи определенной части отшива на аутсорс, как это делают, например, с разработкой лекал.
Тест тканей на прочность
По словам Ирины, государство предоставляет военным примерно двое штанов и 1 китель в год, а куртку и бушлат – 1 раз в 2 года. Зато износ всех этих вещей намного выше. Следовательно, военные, их семьи и волонтеры постоянно находятся в поиске новой качественной одежды.
Правда, понятие качества в повседневной и тактической одежде очень отличается. Как минимум, ткань для последней должна быть более крепкой и плотной.
"Обычно это определенные плетения с добавлением титановых, кевларовых или нейлоновых нитей. Именно они спасают ткань от порезов и разрывов. Например, для ГСЧС формы ткань имеет заводскую огнестойкую пропитку", – объясняет Надежда и добавляет: "Также важно учесть, что военные носят три слоя одежды. Все они должны иметь соответствующее паро- и водопроникновение, а также дышащие свойства. Ведь боевые задачи иногда требуют и побыть в воде, и в пламени".
Кроме того, есть множество мелких нюансов. Например, местоположение карманов, что зависит от того, военный правша или левша. Некоторым спецподразделениям нужны брюки с завышенным и утепленным поясом.
"Поэтому у нас есть опция индивидуального пошива. Например, шили мужскую куртку, куда помещаемся втроем. Также к нам обращался снайпер, который пришел даже со своей тканью и расчетами для сумки и штанов. Потому что он понимает, в чем ему удобнее выполнять задачи", – рассказывает Надежда.
Найти поставщиков ткани было сложно в 2022 году. К тому же доставка была усложнена. К примеру, за доставку ткани для термобелья из Китая в Украину тогда нужно было заплатить $2000 за бобину.
Например, не имея опыта, приобрели ткань рип-стоп, которая должна быть сверхпрочной. Без особой проверки отшили несколько экземпляров и даже частично продали. Но в процессе последующего пошива поняли, что в рулоне не рип-стоп, а легко рвущаяся ткань. Проверили другие рулоны – подобная проблема. Ткань завернули, покупателей обзвонили и вернули средства. После этого случая стали более тщательно проверять сырье.
"Мы постепенно заказывали разные ткани. Тестировали их на порезы и разрывы, замачивали, чтобы проверить водостойкость. Цены были – космос, а обещанный уровень водостойкости мембраны не всегда соответствовал действительности!" – делится опытом Надежда.
Ирина добавляет: "Но в конце концов мы нашли своих поставщиков. Сейчас ткани привозят из Турции и Китая. Украинских производителей мы не встречали".
С 2022 года значительно подорожала фурнитура. Ткани – всего на 3%. Однако пока бренд не поднимает стоимость товаров.
"В этом нет нужды, потому что цены на новые модели мы считаем соответственно затратам по состоянию на сегодняшний день. Возможно, стоимость вырастет после покупки закрепляющей машинки. Но это только планы", – объясняет Надежда.
Одеваются все: от военных до гражданских
В настоящее время бренд отшивает не только форму для военных, но и ГСЧС, и полицейских. Целевая аудитория розничной торговли – на 60% женщины.
"Наши мужчины говорили, что спроса на женскую форму не будет, но мы все же отшили тестовые военные штаны в маленьком размере. Потому что государство такие не выдает. Потом улучшили модель, учитывая женскую конституцию. Я надела их, сфотографировали и выложили. Так постепенно к нам начали приходить девушки ростом 150-160 см с тонкой талией, которым просто не из чего выбрать", – рассказывает Ирина и добавляет: "Дочь нашего бухгалтера училась на полицейскую. Так появилась идея сшить еще и женские полицейские штаны. Постепенно наша линейка для женщин сформировалась".
Сейчас нейтральную женскую одежду (т.е. не пиксель и без места для шевронов), особенно штаны и куртки, заказывают гражданские для своей повседневной жизни. Даже были заказы из Молдовы и Польши.
"Так, благодаря одной учительнице из Закарпатья мы начали отшивать зимние парки. Она просто сделала заказ, мы сказали, что такое не шьем, а в ответ услышали: "Я верю в вас". Отшили тестовый образец, ей понравилось. Так начали шить и такую модель", – вспоминает Надежда.
Девушка была настолько миниатюрной, что основательницы бренда думали, что смотрят на девочку-подростка.
"Она тогда нам сказала: "Вы не смотрите, что я такая маленькая. Я очень эффективна в бою!". Ей очень подошли наши модели. Для таких телосложений выбора вообще нет. Так что сказала, что теперь она с нами навсегда", – рассказывает Ирина.
Но и без отрицательных отзывов не обошлось. Однажды волонтеры заказали у GPK женские боевые тактические штаны. Основательницы сразу объяснили, что такой модели у них нет. Однако волонтеры настояли. Бренд быстро отшил по своему усмотрению 2 пары штанов, а также отправили другие заказы – китель, убакс (тактическая рубашка) и футболку.
"Через месяц на нашем сайте появляется большой негативный отзыв о качестве вещей. Мы сразу поняли, от кого. Связались с волонтерами. Оказалось, что это были две подруги, которые между собой рассорились. Мы предложили вернуть 100% суммы в обмен на вещи. К сожалению, получили вещи очень глубокого ношения – в пятнах и застиранные", – объясняет Ирина.
Что касается оптовых заказов, то все же превалирует мужская аудитория. Все образцы тестируют мужья Ирины и Татьяны на передовой. Женщины называют их самыми большими критиками, ведь потом приходится переделывать одежду в соответствии с правками.
В ассортименте есть вещи: от тактических брюк и флисок до термобелья. Средний чек – 1350 грн. Самая популярная модель – женские брюки и тактическая рубашка. У мужчин – штаны и куртки-кители. Наименьшим спросом пользуются флисовые джемпера. Основательницы предполагают, что из-за низкой изнашиваемости этих вещей по сравнению с брюками.
Единственная категория военных вещей, которую не отшивают, – парадная форма. Но пока ее время не пришло.
Магазин и большие планы
В настоящее время наиболее эффективный путь реализации товара – сайт и оптовые заказы. К примеру, корпоративная компания заказывает обычные черные куртки для сотрудников, куда впоследствии наносит свой логотип.
Однако в Долинской и Новомиргороде у GPK Tactical есть физические магазины.
Пока это больше как путь популяризации бренда среди местных, куда военные могут прийти и померить товар.
"Понимаете, военным тоже часто хочется побаловать себя, снять стресс, приобрести себе что-то. Однажды, когда я была на замене в магазине, к нам зашел мужчина. У него было все необходимое, но все равно взял себе сумку. Поэтому они всегда будут покупать себе что-то новенькое. А в магазине уже не прогадаешь с размером и качеством", – объясняет Ирина и добавляет: "Это даже нас мотивировало разработать отдельную линейку одежды цвета оливы, чтобы военные могли во время отпуска надевать не форму, а другие вещи, но с тактическими признаками".
В планах открытие магазинов в больших городах, как Александрия, Кривой Рог и Кропивницкий. Там ведь спрос будет выше. А после победы – переквалификация на GPK Casual.