Ставка на TikTok: как популяризировать чтение и увеличить продажи книг? Развивайте соцсети

Соцсети – неотъемлемая составляющая нашей жизни. Инструмент, с помощью которого мы получаем информацию и делимся ею с другими, развиваем собственные бренды и бизнес. А как же соцсети влияют на книгоиздательскую сферу и популяризацию чтения? О положительных и негативных влияниях, рассказываю дальше. 

Светлая сторона соцсетей

В 2016 году американская писательница Колин Гувер издала книгу "It Ends with". В течение месяца издательство Simon&Schuster's Atria Books продало 21 000 экземпляров, после чего продажи пошли на убыль. Два года спустя мы выпустили ее в издательстве Vivat под названием "Оставь, если любишь". Наше внимание привлекла тема домашнего насилия, которую нетипичным образом решает автор. Но супербестселлером книга не стала ни в мире, ни в Украине.

Все изменилось в конце 2020 года – возник первый всплеск продаж, что стало неожиданностью Simon&Schuster's Atria Books. А уже в июне 2021 года еженедельные продажи составляли около 17 000 экземпляров книги.

В Украине охота на книгу началась осенью 2022 года. Практически каждый день мы получали письма с просьбой сделать дополнительный тираж. На книжных барахолках "малые предприниматели" перепродавали ее за сумасшедшие деньги. Она быстро стала "Золотом BookTok" в Украине и феноменом мирового BookTok, а сама Гувер – королевой BookTok.

Что произошло? Пользователи TikTok начали делиться щемящими видеоотзывами на книгу и сквозь слезы рекомендовать ее прочитать. Кому-то захотелось испытать схожие эмоции, кто-то в главной героине узнал себя, а некоторые захотели проверить, действительно ли книга так хороша. Следовательно, все ринулись в книжные магазины, запустив эффект эксклюзивности. Ибо чем труднее получить желаемое, тем сильнее его хочешь.

Simon&Schuster's Atria Books допечатывало книгу более 24 раз, в общей сложности было продано более 2 млн экземпляров. Гувер написала продолжение, хоть и не планировала. А вскоре по книге выйдет фильм.

Уже не место для просто развлечений

Кейс Гувер – яркий пример того, как социальные сети могут изменить творческую жизнь писателя. Они уже давно перестали быть местом развлечений, трансформировавшись в источник информации и инструмент продвижения.

С оглядкой на влияние соцсетей считаю, что книжным издательствам игнорировать их не только неправильно, но и непрофессионально. Издатели должны знать, чем интересуются их читатели и по совместительству целевая аудитория, о чем пишут и думают, каким трендам подражают и какие создают. Потому что презентация книги – это информация, которая должна подаваться вовремя, в актуальном и интересном формате в соответствии с конкретной соцсетью, языком читателей.

К примеру, издательство Vivat представлено во всех соцсетях, которые пользуются популярностью в Украине. У нас очень живые аудитории в Facebook и Instagram. С лета мы активно развиваем TikTok и Telegram. Работа в каждой из соцсетей имеет свою специфику. Instagram нуждается в ярких изображениях, коротких точных сообщениях, аудитория TikTok живо реагирует на динамичное веселое видео, Facebook, где самая взрослая, по сравнению с другими платформами, аудитория, любит дискуссии, эмоциональную вовлеченность в разговор.

YouTube мы используем для проведения онлайн-встреч с писателями. Этот тренд зародился еще во времена пандемии. С началом полномасштабного вторжения, когда трудно было организовывать живые встречи, YouTube стал местом книжных презентаций, однако блекауты немного снизили показатели просмотров таких стримов.

Из самых популярных форматов представления информации в соцсетях могу выделить: книжные новости, разнообразные тематические подборки, розыгрыши. Наши каналы являются не только информационными площадками, но и местом активного общения. Читатели делятся своими впечатлениями и, конечно, помогают нам лучше понять, куда двигаться.

Одно из бесценных достояний соцсетей – прямой контакт с теми, для кого мы работаем. Очень часто именно читатели подсказывают, какую книгу следует взять в издательский портфель, а от какой лучше отказаться.

Писатели и блоггеры

Писатели тоже должны изучать соцсети и активно пользоваться этим инструментом, поскольку не всем так везет, как Колин Гувер. Одна из возможных форм – дружба-сотрудничество с книжными блогерами. В Украине активно развивается BookTok, существуют крупные букблоги в Instagram, Facebook, YouTube и Telegram. Люди читают книги по рекомендации блогеров, мнению которых доверяют, от них они узнают о новых книгах, жанрах, авторах. И именно так и происходит ненавязчивая популяризация книг, развитие украинской культуры чтения.

Как издатель считаю, что издательство и писатель должны сделать все возможное для того, чтобы заинтересовать читателя своей книгой. Иногда хорошие тексты остаются незамеченными неоправданно долго.

Темная сторона соцсетей

Согласно разным статистическим данным, современный человек проводит в соцсетях около четырех часов ежедневно. В течение жизни – до пяти лет. Время, проведенное в соцсетях, пролетает быстро, поскольку наше внимание прочно удерживает динамический, цветной контент на любой не заканчивающийся вкус. Все, что нам нужно, – смотреть и листать ленту дальше.

А вот во время чтения мы самостоятельно создаем контент, привлекая внимание, кратковременную и долговременную память, фантазию, рациональное мышление. Нам нужно формировать ассоциативный ряд, различать и воображать персонажей, следить за развитием сюжетной линии или линий. Другими словами, нам нужно оживить текст. Для этого, как пишут ученые, скооперированно включается более 10 мозговых участков.

Людям, проводящим в соцсетях неограниченное количество времени ежедневно, чтение дается сложно. Они легко отвлекаются на телефон и посторонний шум. Поскольку процесс оживления текста требует концентрации внимания, сосредоточенности, построения логических связей. Происходит это потому, что наш мозг ленив и всячески пытается экономить ресурсы – если есть более простой привычный вариант отдыха (соцсети), зачем выбирать более сложный (чтение)? Следовательно, искренние и полезные рекомендации книжных блогеров, популяризирующих чтение, могут навсегда остаться в папке "сохранено".

Соцсети помогают нам самовыражаться, проявляться, находить единомышленников. Но иногда они воруют слишком много нашего времени, которое мы могли бы потратить на построение новых нейронных связей и получение новых знаний.

Для книгоиздательской сферы темная сторона соцсетей состоит прежде всего в неумелом использовании этого инструмента. Это иллюстрирует слишком навязчивая реклама, резкая и несвоевременная коммуникация с читателями, невыгодные предложения, непродуманные книжные акции. Такие вещи разрушают доверчивые и дружеские отношения между издателем и читателем.

Второй момент – это обратный эффект Гувера. Книга, независимо от действий писательницы и издателя, понравилась широкой аудитории. Но иногда на все усилия издателя читатель сознательно игнорирует книгу, потому что автор попал в социальный скандал, "заимствовал" идею книги, не согласовал материал с респондентом и т.д. В современном мире, где соцсети – источник получения информации, скрыть что-то от читателей крайне сложно, как и остановить волну любви или неприятия.

Соцсети – это мощный инструмент, но как он будет работать, зависит от нас. От тех, кто создает и потребляет контент. Мы не можем от них изолироваться, но можем сделать их своими помощниками, в том числе и в популяризации чтения.

Небольшой письменный отзыв или видеоотзыв на прочитанную книгу в соцсетях – важный вклад в развитие культуры чтения, поддержка писателя и издательства. Оригинальный буктрейлер книги издательства — проявление любви к читателям, способ заинтересовать широкую аудиторию и популяризировать чтение.