Духи по цене автомобиля: что входит в стоимость элитных ароматов

Действительно ли высокая стоимость парфюмерии обоснована редкими ингредиентами и уникальными производственными процессами? Или цена определяется имиджем бренда и стратегически продуманным маркетингом?

В разговоре с LIGA.Life инди-парфюмер Ася Волянская раскрывает секреты ценообразования в мире парфюмерии и объясняет, что стоит по времени безумными ценами самых роскошных ароматов.

Главный фактор – статусность

Покупатели готовы платить за элитность и эксклюзивность. Ни один другой аспект не влияет на цену так существенно, как брендирование, говорит Ася Волянская:

— Умеющие продавать люди могут реализовать самую дешевую вещь по очень высокой цене. Но могут ли ароматы стоить более 10 000 долларов? Да, и это не только о редких ингредиентах, но и о маркетинге, ограниченных сериях и уникальном дизайне флаконов.

Дорогие духи действительно содержат уникальные ингредиенты?

Самые ценные компоненты в парфюмерии – это натуральные ингредиенты, которые трудно добыть, в частности:

• Китовая амбра (серая-амбра) — это вещество, которое можно найти только случайно, когда оно выбрасывается на берег. Ее цена может достигать 35 000 фунтов за килограмм.

• Абсолют розы (Rose Absolute) – один из самых дорогих компонентов. Его средняя цена – 26 евро за миллилитр, а за редкие сорта может быть выше.

— Даже используя самые дорогие ингредиенты, создать 100-миллилитровый флакон духов стоимостью 10 000 долларов только на основе сырья невозможно. Если взять максимальную концентрацию – 25% ароматического вещества в растворе, то 25 миллилитров абсолюта розы будут стоить примерно 700 евро. Это все еще значительная сумма, но она далека от десяти тысяч долларов. То есть стоимость люксовых духов формируется не только из-за дорогостоящих компонентов, но и благодаря маркетинговой стратегии, — отмечает парфюмер Ася Волянская.

Как производство влияет на цену духов: ручная работа и уникальные технологии

Инди-парфюмеры, которые создают ароматы собственноручно – от разработки формулы до упаковки и продаж, поэтому тратят больше ресурсов, времени и сил. Они работают с небольшими партиями, используют высококачественные компоненты, часто уникальны и не имеют возможности снижать себестоимость за счет масштабного производства. Именно поэтому их продукция нередко стоит дороже массмаркета, но при этом остается менее доступной по сравнению с люксовыми брендами.

— Люксовые бренды могут производить духи в огромных объемах и таким образом уменьшать себестоимость, что позволяет им играть с ценообразованием, — отмечает Волянская.

Как дизайн флакона влияет на цену духов

Многие дорогие духи выпускают во флаконах, украшенных драгоценными камнями, золотом и бриллиантами. Самое эксклюзивное оформление, по словам парфюмера, становится основным фактором ценообразования:

— Монументальные конструкции, инкрустированные сапфирами и бриллиантами, имеют стоимость, которая в значительной степени зависит от упаковки. Такие духи выпускаются в больших объемах – от трех до пяти литров. Содержимое флакона при этом может быть далеко не уникальным. Основную ценность составляет именно флакон.

Кто покупает духи за сотни тысяч долларов и создают ли их по заказу?

Основные покупатели ультралюксовой парфюмерии – шейхи, миллиардеры и представители элиты арабского мира.

— Такие духи создаются именно для людей, готовых платить миллионы за уникальные ароматы, — отмечает Волянская.

Часто бренды выпускают лимитированные коллекции или создают ароматы под заказ, однако их разработка остается тайной:

— Это такие секретные штуки, о которых мы, возможно, никогда не узнаем. Кто их заказывает, какие именно формулы используют – все это остается за закрытыми дверями. Что касается стоимости, то можно только догадываться. Вероятно, цена таких духов исчисляется миллионами. Например, один из самых дорогих ароматов в мире – Clive Christian No.1 Imperial Majesty – продавался за полтора миллиона долларов.

Духи как инвестиция: миф или реальность?

Хранение духов в специальных условиях может повысить их стоимость на вторичном рынке, особенно если это винтажные экземпляры известных брендов. Однако, по словам парфюмера, качество аромата со временем не улучшается.

— Если мы говорим о старых французских брендовых духах, их цена на аукционах может существенно превышать первоначальную. Однако ароматы не становятся лучше с годами, а наоборот — стареют.

Я бы не советовала передавать духи по наследству – они не вечны.

Экологический и нравственный аспект: как он влияет на цену лакшери-парфюмерии?

В производстве духов используются натуральные компоненты, добыча которых может быть неэтичной или экологически вредной. Однако некоторые бренды сознательно выбирают ответственные источники сырья, что сказывается на конечной стоимости аромата, поясняет Ася Волянская:

— Есть специальные плантации, где, например, выращивают сандаловое дерево исключительно для парфюмерных целей. Такой сандал стоит значительно дороже того, что добыт нелегально.

Похожая ситуация и с другими ценными компонентами, например, дубовый мох:

— Этот ингредиент сейчас трудно получить, и его качество существенно зависит от способа сбора. Добыча может быть более или менее экологичной, более или менее этической — и все это влияет на конечную стоимость духов.

Почему духи могут стоить 10 000 долларов?

Если коротко – это маркетинг, статусность и эксклюзивность.

Цена на духи класса luxury часто не соответствует себестоимости, заключает Ася Волянская:

— Как правило, внутри флакона нет ничего столь уникального, чтобы стоило таких денег. Зачастую высокая цена обосновывается не столько самими ароматами, сколько дизайном флакона, упаковкой, рекламой и имиджем, подытожила Ася Волянская.