"У меня долги, кредит и пять котов": как говорить о деньгах на собеседовании и чего избегать

Перед собеседованием каждый кандидат задается вопросом: "Сколько я на самом деле стою на рынке?" Занизишь ожидания – рискуешь продешевить, завысишь – можешь не получить офер. Реальная рыночная стоимость – это не ощущение "хочу больше", а сочетание опыта, рыночной конъюнктуры и условий, которые вы готовы принять.Вместе с HR-менеджером Анной Соловей LIGA.net разбирает, как "трезво" оценить себя, правильно обсуждать деньги и не испортить переговоры еще на старте.Как понять свою реальную рыночную стоимостьПеред тем как идти на собеседование или отправлять резюме, кандидату важно понимать свою реальную рыночную стоимость. Для этого прежде всего стоит провести внутреннюю саморефлексию и определить собственные финансовые ожидания, говорит Анна Соловей.– Проще всего провести небольшое мини-исследование рынка с помощью сайтов по поиску работы, таких как DOU, Djinni, Work.ua или Robota.ua. На этих платформах можно использовать фильтры: выбрать должность, город и уровень опыта – middle, senior и т.д. – и посмотреть, какой диапазон зарплат предлагают компании. Например, если большинство вакансий предполагают оплату в пределах 40-55 тысяч, а одна компания предлагает 60 тысяч, логично ориентироваться на средний показатель по рынку – скажем, 45-55 тысяч. Это и будет ваша ориентировочная "вилка".Следует учитывать, что не все компании указывают зарплату в вакансиях. В таком случае можно ориентироваться на пожелания кандидатов с аналогичным опытом в той же сфере, регионе и на той же должности.Кроме того, стоит обратить внимание на аналитику: например, на DOU часто уже указаны средние диапазоны зарплат с учетом опыта, региона и уровня владения английским языком.Отдельного внимания заслуживают бенефиты. Во многих компаниях социальный пакет включает бонусы, удаленный или гибридный формат работы, развозку, питание, спортзал или медицинское страхование. Важно перевести все это в денежный эквивалент, поскольку все это может составлять от 5% до 15% вашей зарплаты.В итоге, проанализировав рынок, условия и свой текущий доход, можно достаточно точно определить свою рыночную стоимость.Укажите сумму или диапазонКогда речь заходит о финансовых ожиданиях, Анна Соловей советует называть не одну конкретную сумму, а диапазон:– Назвать точную цифру сложно, к тому же многие кандидаты боятся продешевить или не до конца понимают свою позицию на рынке. Диапазон дает пространство для переговоров и выглядит более зрело.Речь идет не о минимальной сумме, "лишь бы согласиться", а о том уровне, который вы реально готовы рассматривать для перехода с текущего места работы. При этом важно, чтобы этот диапазон был адекватным и не слишком широким. Формат "40-45 тыс. грн" воспринимается значительно лучше, чем разброс "хочу от 1 до 2 тысяч долларов".Кроме того, во многих компаниях предусмотрен испытательный срок. На этапе адаптации уровень оплаты может быть одним, а после – пересматриваться. В таких случаях диапазон работает особенно хорошо. Корректная формулировка может звучать так: "Я ориентируюсь на 40-45 тысяч и хотел бы выйти на 45 с учетом моего опыта. А какой бюджет заложен в вашей компании?"Таким образом, кандидат "перебрасывает мяч" на сторону HR или рекрутера, и тот уже может сориентироваться: какой бюджет предусмотрен для этой вакансии, готова ли компания его расширить и насколько он вообще гибкий.Типичные ошибки кандидатовЧаще всего ошибки возникают тогда, когда кандидат вообще не провел для себя финансовой саморефлексии, объясняет Анна Соловей:– Один из типичных ответов на вопрос об ожиданиях – "Я не знаю. А сколько у вас?" – сразу создает впечатление неуверенности.Еще одна распространенная ошибка – озвучивать текущую зарплату: "Сейчас у меня 30 тысяч, хотелось бы больше". А что значит "больше"? Это сразу сужает пространство для "торгов".Также некорректно называть очень широкий диапазон – например, "30-80 тысяч".Это слишком широкий диапазон. 30 – это может быть джуниор, 80 – уже middle или даже ближе к senior. Такой большой разброс может создать впечатление, что кандидат не ориентируется на рынке и просто назвал цифры "с потолка".Еще одна ошибка – вообще не называть никаких цифр и формулировать так: "Сейчас у меня есть определенная сумма, хотелось бы немного больше".Здесь сразу две проблемы: во-первых, кандидат раскрыл свою текущую зарплату; во-вторых, так и не озвучил конкретных финансовых ожиданий.Вместо этого лучше сказать, например: "Я ориентируюсь на повышение примерно на 20%. Я провел анализ рынка, и на сегодняшний день моя стоимость составляет около, скажем, 1000 долларов".Еще одна серьезная ошибка – когда кандидат еще на этапе телефонного разговора начинает оправдываться, зачем ему нужны эти деньги.– Я спрашиваю: Каковы ваши финансовые ожидания? И в ответ слышу: "1000 долларов, но у меня кредиты, долги, дети, пять котов". Это реальные кейсы. Когда кандидат начинает объяснять, почему ему нужны деньги, это большой red flag. Гораздо лучше сказать: "Согласно рыночной аналитике мои финансовые ожидания таковы", а не аргументировать это личными обстоятельствами.Как правильно вести переговоры о зарплатеПереговоры о заработной плате – тема деликатная, отмечает Анна Соловей:– Довольно часто кандидаты не указывают сумму, а в некоторых компаниях ее также запрещено озвучивать, поскольку это прописано во внутренней политике. Например, сумма может не указываться ни на сайтах вакансий, ни во время первичного общения.В таких ситуациях часто возникает своего рода "игра в пинг-понг": кто первый назовет цифру – кандидат или компания. Тем не менее я рекомендую кандидатам озвучивать свой диапазон.Проще говоря: какая минимальная сумма заставит вас "встать с постели" и прийти на работу, например, в 9 утра, и до какой суммы вы хотели бы дойти.Указав диапазон зарплаты, вы значительно упрощаете жизнь и себе, и рекрутеру. Рекрутер сразу понимает, стоит ли за вас бороться. Если сумма немного выше запланированного бюджета, бывают случаи, когда после обсуждения с руководителем, при условии, что кандидат сильный, бюджет можно немного "подвинуть".Но что делать, если вам предлагают меньшую ставку, чем вы ожидали? Здесь важно честно ответить себе на вопрос: готовы ли вы согласиться на меньшую сумму?Если категорический отказ – нужно вежливо поблагодарить и еще раз озвучить свою ценность. Например, если вам предлагают условные 1000 долларов, а вы старший юрист, стоит спокойно объяснить: "У меня 15 лет опыта, и для себя я рассматриваю другой уровень компенсации".Можно оставить контрпредложение на будущее: "На сумму 1000 долларов я не рассматриваю, но если в будущем откроется вакансия с бюджетом от, например, 1600-1700 долларов, я с удовольствием вернусь к разговору".Настоятельно рекомендую уточнять предлагаемые бенефиты, поскольку они могут составлять до 15% от заработной платы. Стоит поинтересоваться, готов ли работодатель предоставить дополнительные опции.Система бонусов может включать ежемесячные, квартальные бонусы или бонусы от продаж. Обычно они начисляются после испытательного срока (через три месяца), но для сильных кандидатов иногда возможно начисление с первого дня. Все эти условия обсуждаются на собеседовании.Нормально ли обсуждать будущий пересмотр зарплаты– Это совершенно нормально. Я даже сама часто инициирую этот разговор. Сразу после того, как рассказываю о "плюшках" и социальном пакете компании, я также проговариваю возможности развития: не только уровень заработной платы, но и в целом как человек может расти в компании, – говорит Анна Соловей.Речь идет о возможностях горизонтального или вертикального карьерного роста, внутренних конкурсах, переходах между направлениями, а также вариантах переквалификации, если со временем возникнет желание изменить профессиональный вектор. Все это, как правило, обсуждается на собеседовании.Если рекрутер этого не озвучил, вполне нормально самостоятельно поднять этот вопрос и спросить:как часто пересматривается заработная плата;какие критерии для повышения;является ли это общим пересмотром для всех сотрудников или он привязан к результатам, KPI или перевыполнению целей;как в целом выглядит этот процесс.Кандидату важно понимать, когда ожидать пересмотра – через 6 месяцев или через год, чтобы адекватно планировать свои финансовые ожидания и основные расходы.Если, например, пересмотр возможен через 3-6 месяцев и это четко оговаривается, иногда логично согласиться на немного более низкую стартовую ставку, если есть понятная перспектива роста. Но здесь важен момент: эти договоренности желательно зафиксировать в офере и обсудить с руководителем хотя бы план на испытательный срок. То есть:какие цели ставятся на эти 3-6 месяцев;предусмотрены ли бонусы;и будет ли после выполнения плана инициирован пересмотр компенсации.Это абсолютно нормальная и здоровая практика.Вопрос заработной платы необходимо обсуждать. Но важно – когда и как, подчеркивает HR-менеджер.– Честно скажу как рекрутер, для меня red flag – это когда при первом же контакте, еще на этапе телефонного скрининга одними из первых вопросов звучат только:какая заработная плата;есть ли бронирование.Особенно сейчас, во время войны, это очень распространено. У мужчин в 90+% случаев именно эти два вопроса звучат первыми. У женщин чаще всего первый вопрос – о зарплате.В таких ситуациях бизнес начинает считывать ценности кандидата. И это не значит, что нельзя спрашивать о деньгах – конечно, мы все не волонтеры. Но это не должно быть первым или вторым вопросом в начале разговора.Чтобы лучше себя зарекомендовать, стоит сначала поинтересоваться:функционалом и зоной ответственности;командой;форматом работы (офис/удаленно/гибрид);условиями труда;корпоративной культурой.Поэтому оптимальная стратегия – сначала проявить интерес к самой работе, команде и ценностям компании, а уже потом переходить к финансовым вопросам, говорит Анна Соловей.Читайте такжеКак успешно пройти собеседование и почему вопрос "Кем вы видите себя через 5 лет?" уже никому не интересен

"У меня долги, кредит и пять котов": как говорить о деньгах на собеседовании и чего избегать

Комментарии (0)

Жизнь при -30 °C без батарей: как традиционные системы отопления снова становятся актуальными

Как отключение света "бьет" по психике: почему нас "накрывает" и как защитить себя и детей

Ариана Гранде, Селена Гомес и Эль Фэннинг – лучшие образы звезд на премии "Золотой глобус": фото

Недооцененные овощи: 3 овоща, которые могут укрепить здоровье, но часто остаются без внимания

"Аватар: Пламя и пепел" превысил $1,23 млрд, а "Служанка" на пути к $200 млн

Академия разведчиков, Китайская пародия на Россию, Артерии власти.

Фундамент восстановления: государство внедряет стратегию обеспечения жильем

20-летие L'Oréal Украина: как компания создала экосистему красоты и выдержала испытание войной