Як говорити про гроші на співбесіді: поради HR-менеджерки | Новини України

Перед співбесідою питання "скільки я насправді коштую на ринку?" хвилює кожного кандидата. Занизиш очікування – ризикуєш продешевити, завищиш – можеш не дійти до оферу. Реальна ринкова вартість – це не відчуття "хочу більше", а поєднання досвіду, ринку й умов, які ти готовий приймати.Разом з HR-менеджеркою Анною Соловей LIGA.net розбирає, як "тверезо" оцінити себе, правильно обговорювати гроші та не зіпсувати переговори ще на старті.Як зрозуміти свою реальну ринкову вартістьПеред тим як іти на співбесіду або надсилати резюме, кандидатові важливо зрозуміти свою реальну ринкову вартість. Для цього насамперед варто провести внутрішню саморефлексію й визначити власні фінансові очікування, каже Анна Соловей.– Найпростіший спосіб – зробити невелике мінідослідження ринку за допомогою джобсайтів, таких як DOU, Djinni, Work.ua або Robota.ua. На цих платформах можна застосувати фільтри: обрати позицію, місто та рівень досвіду – middle, senior тощо – і подивитися, який діапазон зарплат пропонують компанії. Наприклад, якщо більшість вакансій передбачають оплату в межах 40-55 тис., а одна компанія пропонує 60 тис., логічно орієнтуватися на середнє по ринку – скажімо, 45-55 тис. Це і буде ваша орієнтовна "вилка".Варто враховувати, що не всі компанії вказують зарплату у вакансіях. У такому разі можна орієнтуватися на побажання кандидатів з аналогічним досвідом у тій самій сфері, регіоні та на тій самій позиції.Додатково є сенс звернути увагу на аналітику: наприклад, на DOU часто вже вказано середні зарплатні діапазони з урахуванням досвіду, регіону та рівня англійської.Окрему увагу варто приділити бенефітам. У багатьох компаніях соціальний пакет передбачає бонуси, віддалений або гібридний формат роботи, розвіз, харчування, спортзал або медичне страхування. Важливо це все перевести в гроші, тому що все це може бути 5-15% від вашої зарплати.У підсумку, аналізуючи ринок, умови та власний поточний дохід, можна досить точно визначити свою ринкову вартість.Називати суму чи діапазонКоли мова заходить про фінансові очікування, Анна Соловей радить називати не одну конкретну суму, а діапазон:– Назвати точну цифру складно, до того ж багато кандидатів бояться продешевити або не до кінця розуміють свою позицію на ринку. Діапазон дає простір для переговорів і виглядає зріліше.Йдеться не про мінімум, "аби погодитися", а про той рівень, який ви реально готові розглядати для переходу з поточного місця роботи. Водночас важливо, щоб цей діапазон був адекватним і не надто широким. Формат "40-45 тис. грн" сприймається значно краще, ніж розкид "хочу від 1 до 2 тис. доларів".Окрім того, в багатьох компаніях передбачено випробувальний термін. На етапі адаптації рівень оплати може бути одним, а після – переглядатися. У таких випадках діапазон працює особливо добре. Коректне формулювання може звучати так: "Я орієнтуюся на 40-45 тисяч, і хотілося б вийти на 45 з урахуванням мого досвіду. А який бюджет закладено у вашій компанії?Таким чином кандидат "перекидає м’яч" на бік HR або рекрутера, і він уже може зорієнтувати: який бюджет передбачено для цієї вакансії, чи готова компанія його розширювати і чи він узагалі гнучкий.Типові помилки кандидатівНайчастіше помилки з’являються тоді, коли кандидат узагалі не провів для себе фінансової саморефлексії, пояснює Анна Соловей:– Одна з типових відповідей на запитання про очікування – "Я не знаю. А скільки у вас?" – одразу створює враження невпевненості.Інша поширена помилка – озвучувати поточну зарплату: "Зараз у мене 30 тисяч, хотілося б більше". А що значить "більше"? Це одразу зменшує простір для "торгівлі".Так само некоректно називати дуже широкий діапазон – наприклад, "30-80 тисяч".Це надто широкий діапазон. 30 – це може бути джуніор, 80 – вже middle або навіть ближче до senior. Такий широкий розкид може створити враження, що кандидат не орієнтується в ринку і просто назвав цифри "зі стелі".Ще одна помилка – взагалі не називати жодної цифри й формулювати так: "Зараз у мене певна сума, хотілося б трохи більше".Тут одразу дві проблеми: по-перше, кандидат розкрив поточну зарплату; по-друге, так і не озвучив конкретного фінансового очікування.Натомість краще сказати, наприклад: "Я орієнтуюся на підвищення приблизно на 20%. Я провів(ла) аналіз ринку, і на сьогодні моя вартість становить близько, умовно, 1000 доларів".Ще одна серйозна помилка – коли кандидат ще на етапі телефонної розмови починає виправдовуватися, навіщо йому потрібні ці гроші.– Я запитую: які у вас фінансові очікування? І у відповідь чую: "1000 доларів, але в мене кредити, борги, діти, п’ять котів". Це реальні кейси. Коли кандидат починає пояснювати, чому йому потрібні гроші, це великий red flag. Набагато краще сказати: "Згідно з ринковою аналітикою мої фінансові очікування такі", а не аргументувати це особистими обставинами.Як коректно вести переговори про зарплатуПереговори про заробітну плату – тема чутлива, зауважує Анна Соловей:– Досить часто кандидати не називають суму, а в деяких компаніях її також заборонено озвучувати, оскільки це прописано у внутрішній політиці. Наприклад, сума може не вказуватися ні на джобсайтах, ні під час первинної комунікації.У таких ситуаціях часто виникає своєрідна "гра в пінг-понг": хто перший назве цифру – кандидат чи бізнес. Я все ж таки рекомендую кандидатам озвучувати свій діапазон.Простою мовою: яка мінімальна сума, за яку ви готові "вставати з ліжка" і приходити на роботу, наприклад, о 9-й ранку, і до якої суми ви хотіли б дійти.Озвучивши діапазон, ви реально спрощуєте життя і собі, і рекрутеру. Рекрутер одразу розуміє, чи є сенс за вас боротися. Якщо сума трохи вища за попередньо закладений бюджет, бувають кейси, коли після обговорення з керівником, за умови, що кандидат сильний, бюджет можна трохи "посунути".Але що робити, якщо вам пропонують меншу ставку, ніж ви очікували? Тут важливо чесно відповісти собі на питання: чи готові ви вийти на менше.Якщо категорично ні – потрібно ввічливо подякувати й ще раз проговорити свою цінність. Наприклад, якщо вам пропонують умовні 1000 доларів, а ви – сеньйор-юрист, варто спокійно пояснити: "У мене 15 років досвіду, і для себе я розглядаю інший рівень компенсації".Можна залишити контрпропозицію на майбутнє: "На суму 1000 доларів я не розглядаю, але якщо в майбутньому буде відкрита позиція з бюджетом від, наприклад, 1600-1700 доларів, я з радістю повернуся до розмови".Рекомендую обов’язково уточнювати бенефіти, адже вони можуть перекривати до 15% заробітної плати. Варто запитати, чи готовий бізнес надати додаткові опції.Бонусна система може включати місячні, квартальні бонуси або бонуси від продажів. Зазвичай вони підключаються після випробувального терміну (через три місяці), але для сильних кандидатів інколи можливе підключення з першого дня. Усі ці умови обговорюються на співбесіді.Чи нормально обговорювати майбутній перегляд зарплати– Це абсолютно нормально. Я навіть сама часто ініціюю цю розмову. Одразу після того, як розповідаю про "плюшки" та соцпакет компанії, я також проговорюю розвиток: не лише рівень заробітної плати, а й загалом як людина може зростати в компанії, каже Анна Соловей.Йдеться про можливості горизонтального або вертикального розвитку, внутрішні конкурси, переходи між напрямами, а також варіанти перекваліфікації, якщо з часом виникне бажання змінити професійний вектор. Усе це зазвичай проговорюється на співбесіді.Якщо ж рекрутер цього не озвучив, цілком нормально ініціювати це питання самостійно і запитати:як часто відбувається перегляд заробітної плати;які критерії для підвищення;чи це загальний перегляд для всіх співробітників, чи він прив’язаний до результатів, KPI або перевиконання цілей;як загалом виглядає цей процес.Для кандидата важливо розуміти, коли очікувати перегляд – через 6 місяців чи через рік, щоб адекватно планувати свої фінансові очікування та базові витрати.Якщо, наприклад, перегляд можливий через 3-6 місяців і це чітко проговорюється, іноді логічно погодитися на трохи нижчу стартову ставку, якщо є зрозуміла перспектива зростання. Але тут важливий момент: ці домовленості бажано зафіксувати в офері та обговорити з керівником хоча б план на випробувальний термін. Тобто:які цілі ставляться на ці 3-6 місяців;чи передбачено бонуси;і чи буде після виконання плану ініційовано перегляд компенсації.Це абсолютно нормальна і здорова практика.Питання заробітної плати обговорювати потрібно. Але важливо – коли і як, наголошує HR-менеджерка.– Чесно скажу як рекрутер: для мене red flag – коли під час першого ж контакту, ще на етапі телефонного скринінгу одними з перших запитань звучать лише:яка заробітна плата;чи є бронювання.Особливо зараз, у воєнний час, це дуже поширено. У чоловіків у 90+% випадків саме ці два питання звучать першими. У жінок найчастіше перше питання – про зарплату.Бізнес у таких моментах починає зчитувати цінності кандидата. І це не означає, що питати про гроші не можна – звичайно, ми всі не волонтери. Але це не має бути перше або друге запитання на старті розмови.Щоб краще себе зарекомендувати, варто спочатку поцікавитися:функціоналом і зоною відповідальності;командою;форматом роботи (офіс / віддалено / гібрид);умовами праці;культурою компанії.Тому оптимальна стратегія – спочатку показати зацікавленість у самій роботі, команді й цінностях компанії, а вже потім переходити до фінансових питань, каже Анна Соловей.Читайте такожЯк успішно пройти співбесіду і чому "ким ви себе бачите через 5 років" вже нікому не цікаво

"У мене борги, кредит і п'ять котів": як говорити про гроші на співбесіді, а які формулювання – табу

Коментарі (0)

Життя при -30 °C без батарей: як традиційні системи опалення знову стають актуальними

Як відключення світла "б’є" по психіці: чому "накриває" так сильно і як уберегти себе й дітей

Аріана Гранде, Селена Гомес і Ель Феннінг – найкращі образи зірок на премії "Золотий глобус": фото

Недооцінені овочі: 3 овочі, які можуть зміцнити здоров’я, але часто залишаються поза увагою

"Аватар: Вогонь і попіл" перевищив $1,23 млрд, а "Служниця" на шляху до $200 млн

Академія розвідників, Китайська пародія на Росію, Артерії влади.

Фундамент відбудови: держава впроваджує стратегію забезпечення житлом

Зіновій Козицький про енергонезалежність, український газовидобуток, синів і відкриття галереї ZAG