Как одесситка создала арт-бизнес в Германии и продает там картины в поддержку Украины

Предприниматель рассказала свою историю Liga.life. 

Филолог с бизнес-жилкой

Одесситка Джемма Гребенко почти 20 лет занимается бизнесом, хотя по образованию – филолог-германист.

Сразу после вуза Джемма устроилась переводчиком в одесский Торговый дом "Преображенский". Через несколько месяцев ей предложили ведущую должность баера: нужно было формировать коллекции магазина. Так Джемма начала ездить в Германию и Австрию – выбирать и закупать вещи.

В 2000 году Джемма переехала в столицу. На тот момент у нее было двое сыновей, младшему из которых только исполнилось 2 месяца. Женщина сняла квартиру и занялась репетиторством. 

Через два года устроилась в общеобразовательную школу учительницей немецкого. А через полгода стала в ней заместителем директора. Вспоминает, что работа была стабильна, но скучна из-за бумажной волокиты.

Дети взрослели и в 2007 году Джемма открыла в Киеве международную языковую школу ILC – Internationale Language Company. Всего за $1000 зарегистрировала частное предприятие и арендовала одну комнату в офисе на Большой Васильковской.

Я всегда хотела работать на себя. Сама идея создать предложение и новые рабочие места казалась мне увлекательной", — говорит Джемма.

Через 2 месяца самостоятельной работы наняла 5 преподавателей. За 3 года школа занимала целый этаж и входила в пятерку лучших языковых школ Украины. Штат Джемма расширила до 35 специалистов. Авторский метод преподавания стал популярным из-за рекламы в Google и сарафанного радио.

60% людей приходили по рекомендациям. Клиентами становились крупные компании, такие как: Siemens, Platinum Bank, OtpBank, BEITEN BURKHARDT Ukraine, Wienerberger, Ferrostaal, BAYER. Выиграв тендер, школа сотрудничала и с Европейской комиссией по внешним делам.

Кроме языковых курсов школа открыла бюро переводов, детский языковой лагерь, курсы по продажам и бизнес-переговорам на выбранном клиентом языке.

Джемма совмещала работу с материнством. Ее день был расписан почасово.

"Хорошо помню, как отвозила младшего сына, Павла, после школы на шахматы. Он играл со своей группой и с тремя следующими вплоть до шести вечера", — смеется Джемма.

Женщина рассказывает, что иногда приезжала из Одессы мать, но чаще всего спасали кружки.

Ребята знали, что мать одна содержит семью. Так что помогали ей и друг другу.

Однажды изучать немецкий в ILC пришла художница Анна Криволап, дочь самого дорогого украинского пейзажиста Анатолия Криволапа. Джемма лично преподавала художнице и они подружились.

Через 2 года вместе с мужем Анны, тогда CFO UniCreditBank Ukraine Мартином Леберле, Джемма создала международное консалтинговое агентство.

Бизнес-партнерша

Мартин наблюдал, как решительно женщина масштабирует и продвигает собственный бизнес, а также, как интересно о нем рассказывает. Так что предложил вложить в агентство "Академия Менеджмента Киев-Мюнхен" 35% к его 65%.

Джемма согласилась и стала партнером Мартина. Ее ролью было систематизировать приобретенные бизнес-компетенции и презентовать их клиентам.

АMKM предлагала развить деловые навыки, помогала подобрать персонал и консультировать иностранных инвесторов и предпринимателей.

Чтобы постоянно повышать квалификацию, Джемма часто ездила на бизнес-курсы в Германию. Агентство просуществовало 4 года и имело коммерческий успех. Но в 2016 году Матрину предложили контракт в Черногории. К тому моменту дети были уже достаточно взрослые и Джемма также почувствовала, что готова переехать. В Берлине ее ждал мужчина, с которым она встречалась уже 6 лет. Академию закрыли, а языковую школу Джемма продала.

В Киеве остались сыновья Джеммы. Младший учился в университете, старший – работал.

Переезд и новый бизнес

Однажды в гости к Джемме в Берлин приехала Анна Криволап.

"Мы дискутировали, как хорошо было бы вывести украинское искусство на международный рынок. Наконец-то найти новых коллекционеров и сделать известным на весь мир", — вспоминает женщина.

Джемма с детства интересовалась искусством и во всех командировках пыталась посетить лучшие музеи Европы. Общаясь с Анной, она познакомилась со многими известными украинскими художниками. Так возникла идея арт-платформы GART Gallery. Реализовать идею удалось за три года.

Сначала Джемма исследовала конкурентные арт-инициативы и анализировала, как они работают. Позже решила, что филологического образования и бизнес-компетенций ей мало. Прошла два курса "Арт-менеджмент" и "Кураторство" в Freie Univensit ät Berlin и Univensit ät der Künste Berlin. Дополнительное обучение помогло понять, как работает арт-рынок и стоило по 3500 евро за каждый курс.

"До этого момента я точно понимала, в чем будет уникальность нашей платформы", – продолжает Джемма.

Работы, на продаже которых решили фокусироваться G.ART Gallery, – исключительно искусство стран Восточной Европы, включая бывшие республики СССР. В тот момент эта ниша была свободна.

В карту платформы вошли 24 страны Восточной Европы и РФ. Сейчас Джемма сожалеет, что сотрудничала с российскими художниками после вооруженного вторжения россии в 2014 году в Крым и Донбасс.

"Если бы можно было вернуть время вспять, мы бы никогда не выложили ни одну их работу. Тогда, к сожалению, многие мои партнеры, крупные компании, продолжали работать с Россией. И мы тоже не были исключением. Это наша большая ошибка, которую сейчас искупаем", – комментирует женщина.

Насколько тяжело начать свой бизнес в Германии

Джемма считает, что открыть свое дело украинцу в Германии можно. Многие украинцы и так сотрудничают онлайн с международными компаниями и имеют опыт в бизнесе.

"В Германии есть сложности, как бюрократия, например. Все шаги следует предпринимать в сопровождении юристов и налогового консультанта. Но бизнес в Берлине будет сразу казаться вам более прогнозируемым. Здесь меньше неожиданностей, потому что законы работают".

Наиболее приятно удивило женщину – специалисты отрасли с радостью обмениваются полезной информацией и опытом, а государство поддерживает предпринимательство.

В 2019-м, чтобы запустить G.ART Gallery, понадобилось 100 000 евро, которые ушли за 6 месяцев работы команды.

Инвесторов не привлекали. Большую часть средств на то, чтобы реализовать стартап, предоставил старший сын Джеммы Петр Гребенко. К тому времени он сделал карьеру в IT. Другую часть денег Джемма получила с продажи языковой школы:

Я принципиально не хотела брать деньги у инвесторов. Не понимала, как скоро их вернем".

Чтобы протестировать, как работает платформа, сначала ее открыли для друзей. Так основатели хотели устранить возможные ошибки и улучшить интерфейс.

"Сигналом, что бизнес заработал, стала первая онлайн-продажа работы в первый месяц после открытия. Тогда мы поняли, что внушаем доверие", – вспоминает Джемма.

За три года вложенные средства уже заработали, говорит бизнесвумэн: "Но продолжаем их вкладывать, чтобы масштабировать бизнес".

Петр Гребенко выступил соучредителем G.ART Gallery, а также взял на себя роль технического директора.

Партнером и креативным директором стала художница, дизайнер и фотограф Анастасия Аракелян.

Сегодня платформа объединяет галерейную, просветительскую, продюсерскую и выставочную деятельность. Постоянных членов команды – 15. Почти все украинцы и работают дистанционно. Это специалисты в области айти, дизайна, маркетинга, арт-критики и экспертизы, а также менеджмента и журналистики.

"Горжусь, что могу предоставить соотечественникам рабочие места. Особенно в такие неспокойные времена", – говорит Джемма.

Стоимость произведений искусства на G.ART Gallery колеблется от 150 евро за небольшую графику до 40 000 евро за бронзовую скульптуру. Ценообразование происходит на базе спроса на художника, его галерейной и аукционной истории. Если художник – начинающий, цену формируют арт-эксперты.

Платформа работает за 40% от объявленной стоимости работы.

Существует утверждение, что рынок антиквариата более стабильный, чем рынок современного искусства. Но G.ART Gallery интересует именно Contemporary Art. "Современным художникам доступны разные средства создания художественной действительности. Поэтому Contemporary Art помогает лучше почувствовать время".

Джемма рассказывает, что больше года у них ушло на то, чтобы отобрать художников, с которыми будут работать.

"Предлагаемый нами продукт должен быть качественным", – говорит Джемма. Именно поэтому значительную часть средств учредители инвестируют в качественную экспертизу и арт-аналитику.

Сейчас на платформе представлены 65 художников Восточной Европы, 55% из которых – украинцы. Русских с начала полномасштабного вторжения нет. С первого дня полномасштабного вторжения Россию вычеркнули из карты платформы.

G.ART Gallery предоставляет покупателям гарантии. Если работа не понравится или не подходит к интерьеру, ее можно вернуть за 14 дней. Качество работы и рыночную стоимость гарантируют специалисты. Акт купли-продажи подтверждают юридически, с каждой продажи платят налоги.

Покупаешь искусство – донатишь украинцам

На следующий день после начала полномасштабной войны команда платформы собралась онлайн и решила создать интегрированную в G.ART Gallery благотворительную платформу Support Ukraine.

На эту инициативу художники отдельно отдают свои работы. 100% от их продаж компания перечисляет на помощь Украине. Прежде среагировали армянские, польские, грузинские, украинские художники, а также авторы из Косово. Словом, пострадавшие от России. К примеру, известный украинский художник Эдуард Бельский отдал на Support Ukraine сразу все представленные на платформе работы.

"Покупатель может по своему усмотрению выбрать конкретный фонд, куда передадут средства за приобретенную работу. Деньги не поступают на счет нашей компании. Сразу идут в избранный фонд".

Так, за 9 месяцев войны на помощь Украине G.ART Gallery собрали более 20 000 евро и продолжают собирать.

Самым дорогим лотом стала работа украинского художника Сергея Савченко City of Exotic Dreams. Ее купили за 3500 евро.

Джемма утверждает, что коллекционеры заинтересованы в работах украинских художников.

"Украинское искусство было и является совершенным и инновационным. Война привлекла внимание к нему, но оно всегда было качественным и достойным внимания. А приобрести работы, созданные после 24 февраля, для иностранных покупателей теперь лучший способ понять историю, которая творится на виду у мира".

Джемма рассказывает, что с самого начала вторжения видит, как Германия активно поддерживает Украину. Женщина вспоминает, что сама была свидетелем нескольких акций в Берлине в нашу поддержку. Тысячи демонстрантов выходили на улицы против войны в Украине. "Мы не имеем права быть неблагодарными. Миллионы евро выделяются на беженцев и экстренную помощь украинским службам", – говорит Джемма.

Круг немецких коллег и друзей Джеммы поддерживают Украину. Некоторые друзья приносили ей деньги и просили передать конкретным украинским семьям, оставшимся без работы или жилья.

Джемма считает, что больше половины немцев поддерживают Украину. Но есть и те, кто призывает сесть за стол переговоров. Такой шаг женщина считает недопустимой ошибкой.

"Для меня Украина остается моим домом. Там остался мой младший сын и много друзей. День начинается и заканчивается украинскими новостями. Вся команда G.ART Gallery – украинцы, и я этим горжусь. Но я думаю, что сегодня время действий, а не слез. Моя позиция по поводу войны ясна. G.ART Gallery работает, продвигает украинское искусство и помогает Украине. Это самый большой показатель нашей боли и преданности".

Роксана Рублевская, журналистка, для LIGA.Life