От одной ленты к полноценному стримингу. Как создавали онлайн-кинотеатр Takflix

Онлайн-кинотеатр Takflix запустили 31 декабря 2019 года только с одним фильмом. Сегодня он содержит самую большую коллекцию украинского кино, имеет тысячи просмотров в месяц, доступный на мобильных устройствах и смарт-телевизорах и даже запустил собственное производство контента.

Основательница Takflix – украинская продюсер и режиссер Надежда Парфан развивает его уже четвертый год. За это время она с командой сформировала авторскую коллекцию из более чем 100 украинских картин, каждую из которых выбирала собственноручно.

Как все начиналось

Над созданием платформы украинского кино Надежда Парфан размышляла с 2016 года, когда занималась кинотеатральной дистрибуцией и продвижением в компании "86 прокат". Она часто представляла независимое и документальное кино и постоянно сталкивалась с консервативностью кинотеатров.

"Они ставили такие фильмы в понедельник на десять утра и потом говорили, что наше кино ничего не собирает. И убедить их дать лентам шанс, поставив на уик-энд или вечерний сеанс, было невозможно", – объясняет Надежда.

Последней каплей стал прокат собственного фильма Надежды "Поет Ивано-Франковсктеплокоммунэнерго" ("Поет ИФТКЭ"). Документальная картина 2019 года о хоре коммунальщиков имела большой успех среди зрителей.

"Меня больше удивило поведение кинотеатра в Ивано-Франковске. Они поставили фильм в маленький зал, который местные называют "зал-маршрутка", и дали один сеанс в день. Билетов не хватало на всех желающих, нашей команде постоянно писали люди с вопросами: как можно увидеть фильм?" – говорит Надежда.

Несмотря на такой успех фильма об Ивано-Франковске, местный кинотеатр не хотел добавить сеансов или продолжить прокат. Это возмутило Надежду, и она решила действовать, открыв собственный онлайн-кинотеатр.

"По сути мы создавали Takflix под один конкретный фильм – "Поет ИФТКЭ", – признается Надежда.

Первый блин не комом

Но первым фильмом на платформе стала лента Корнея Грицюка "2020. Безлюдная страна". Именно этот псевдодокументальный фильм о том, как в результате безвиза из Украины уехало все население, предложили зрителям создатели Takflix 31 декабря 2019 года.

"Сайт был очень примитивным, и мы боялись, что он упадет сразу после запуска. Однако он выстоял и успешно работал в последующие полгода", – говорит Надежда.

Название Takflix возникло случайно. "Разрабатывая проект, я создала онлайн-документ и в шутку назвала его Takflix", – вспоминает Надежда. Платформа стартовала под этим названием, и, несмотря на регулярные споры в соцсетях и неоднократные размышления команды о переименовании, иронический нейминг остается.

Сколько стоит мечта

Запускала Takflix Надежда с партнером Евгением Голованевским, именно он помог найти разработчика первой платформы и разделил с ней затраты на запуск. Но через полгода Евгений вышел из проекта, и Надежде пришлось искать нового разработчика и финансирование. Сначала она обратила внимание на бизнес-инкубаторов и инвесторов в стартапы, однако быстро поняла, что это не ее путь.

"Можно идти к инвесторам и рисовать красивые планы развития, но это будет далеко от реальности. Потому что есть конкретная библиотека украинских фильмов и количество юзеров. Платформа имеет свой потенциальный потолок, ее трудно масштабировать до уровня Netflix", – объясняет Надежда.

Поэтому она сместила фокус на грантовые возможности среди культурных институций. Успешным оказался хакатон, в рамках которого Надежда выиграла грант от House of Europe на реализацию на Takflix формате Kinoparty, разрешающей групповой просмотр и обсуждение фильмов.

"Нам нужно было реализовать эту функцию, а оказалось, что перерабатывать пришлось всю платформу. Мы наняли разработчика, у которого своя мини-студия, он разработал нам работающий до сих пор сайт и постепенно его модернизировал, пока его не мобилизовали прошлым летом" , – говорит Надежда.

Кроме нее в команде Takflix на постоянной основе работают еще двое: редактор сайта и по совместительству глава службы поддержки, а также коммуникационный менеджер. Остальных специалистов – разработчика, дизайнера, грантового менеджера, бухгалтера – привлекают при необходимости.

Наша ценность – легальность и прозрачность

Takflix работает по гибридному формату, основой которого является TVOD (transactional video on demand). Зритель покупает не подписку, как на стриминговых сервисах типа Netflix, а платит за просмотр каждого отдельного фильма, как в кинотеатре. В то же время у Takflix есть сертификаты на один, три и пять месяцев, которые дают доступ ко всей библиотеке фильмов, то есть выступают своеобразной формой подписки.

"Доход по продаже билетов – наиболее видимая часть того, что мы делаем, но в нашей финансовой модели – это около трети прибыли", – говорит Надежда.

Половину стоимости билета, как в классическом кинотеатральном прокате, получает правообладатель контента. Также с началом полномасштабного вторжения 10% стоимости билетов Takflix передает в фонд "Вернись живым", а из некоторых фильмов, таких как "Тетрадь войны", весь доход идет на поддержку армии.

Не все правообладатели готовы ждать будущего дохода и делить его с платформой поровну, иногда они требуют выплаты минимальной гарантии заранее. Это провоцирует риск для Takflix, если неверно спрогнозировать потенциал фильма среди зрителей.

"Бывали случаи, когда мы начинали зарабатывать на таком кино через шесть месяцев после релиза на платформе, а иногда вообще получаем чистый убыток", – объясняет Надежда.

Но команда Takflix ориентируется в первую очередь не на прибыльность, а на важность контента для библиотеки.

"Мы выбираем фильмы, которые считаем достойными внимания зрителей, несмотря на возможную убыточность", – признается Надежда.

Однако некоторые картины они себе позволить не могут, поскольку правообладатели просят слишком большие суммы. В первую очередь речь о массовом кино с широким прокатом, за которое Takflix приходится конкурировать с другими платформами, в том числе таким заинтересовавшимся украинским кино гигантом, как Netflix, чтобы закрепиться на нашем рынке.

Три кита, на которых держится Takflix

У Takflix 50 000 зарегистрированных зрителей, совершивших за время существования платформы более 30 000 транзакций, ежемесячно количество транзакций варьируется, но, по словам Надежды, измеряется тысячами. Приблизительно 20-25% пользователей регулярно пользуются платформой, остальные заходят ради конкретных фильмов.

Доход не стабильный и зависит от контента. Фильмы-хиты, такие как "Поет ИФТКЭ", "Мои мысли тихие", "Вход через балкон", генерируют достаточно дохода, чтобы команда могла покупать права на менее массовые картины: короткометражные, документальные и т.п.

Лицензированием контента команда занимается в большинстве своем самостоятельно. Из-за особенностей прав собственности на показ на разных территориях многие ленты на Takflix недоступны для просмотра за пределами Украины.

"Например, у фильма "Стоп-Земля" есть три правообладателя. Один – на территории Украины, другой – на территории Германии, и третий – в остальном мире. Это три разных договора и разные лицензионные условия. Поэтому когда люди спрашивают о доступе к фильмам за границей, они просто не представляют, что это отдельный сложный процесс. И не факт, что он окупится количеством просмотров", – объясняет Надежда.

К тому же просто подписать лицензионный договор с правообладателями и выложить фильм на платформе недостаточно, нужно бороться с пиратами, постоянно отслеживая и изымая нелегальный контент с сайтов. В этом Takflix помогает юридическая компания Axon Partners.

"Хотелось бы, чтобы однажды мы могли сосредоточиться на продаже билетов, и этих денег нам хватало для существования, без поиска дополнительных источников на развитие", – говорит Надежда.

Однако пока обновление платформы и новые функции финансируются благодаря грантам. Так, недавно были выпущены Android- и iOS-приложения, позволяющие запустить Takflix на телевизорах, смартфонах и других мобильных устройствах.

А содержание базовой инфраструктуры для стриминга и хостинг покрываются за счет поступлений из Патреона. Оформляющие ежемесячную помощь платформе, в зависимости от уровня членства, получают ранний доступ к лентам, бесплатные билеты, активности и подарки от команды, а также, что особенно актуально, индивидуальное разблокирование контента за пределами Украины.

Влияние войны

Война не только не остановила развитие платформы, но и в определенной степени помогла. Хотя в первые месяцы полномасштабного вторжения Takflix ощутил падение посещаемости, как и все остальные бизнесы, но ситуация начала нормализоваться уже в апреле. По результатам 2022 года по количеству транзакций Takflix вырос вдвое.

На время также изменилась география просмотров. До войны 70-80% зрителей были из Украины, остальные – из-за границы. В первые месяцы вторжения эта пропорция стала 50/50, что объясняется как отъездом украинцев, так и повышенным интересом к украинскому контенту в мире.

"Мы начали активно работать на удовлетворение интереса к Украине, проводить международное промо, в первую очередь чтобы реализовывать благотворительные показы для сбора средств для волонтеров и армии", – вспоминает Надежда.

Со временем интерес стал ослабевать, и к концу 2022 года Takflix вернулся к довоенной пропорции украинских и зарубежных зрителей.

Что дальше

Специализация Takflix по всему спектру кино, включая киноклассику, короткий метр, документальные и независимые ленты, позволяет выпускать новые релизы еженедельно. По словам Надежды, это также поможет им держать темп в ближайшие годы, когда крупных полнометражных премьер в Украине станет меньше из-за войны, повлекшей отток кадров из индустрии и кардинальное уменьшение государственного финансирования кинопроизводства.

В этом году команда запустила собственное производство контента и за грант Британского совета в Украине выпустили первые два короткометражных фильма под брендом Takflix Original. Первый из них, "Это свидание", сняла сама Надежда, выступив также одним из сопродюсеров. Лента была представлена на Берлинском кинофестивале, где получила специальное отличие жюри. Вторая картина – "Голубятники Киева", которую снял Михаил Волков, автор одного из хитов Takflix "Вход через балкон". Оба короткометражных фильма доступны для просмотра бесплатно в течение трех недель.

Ленты делали разные продакшен-компании, также вкладывавшие в это свои ресурсы. Именно этот путь развития платформы как бизнес-проекта с созданием собственного контента Надежда считает перспективным.

"Я верю, что легальный украинский контент может приносить прибыль, под это можно привлекать инвесторов. У нас нет большого продакшена, чтобы самостоятельно снимать весь контент, но мы можем экспертно оценивать предлагаемые проекты еще на этапе замысла, проводить своего рода питчинги и готовы искать финансирование под съемки фильмов, которые могут окупиться на Takflix", – говорит Надежда.

Дмитрий Сидоренко для LIGA.Life