От урока биологии к бизнесу. Как украинский школьник выращивает зелень и продает ее онлайн

За последнюю неделю его Telegram-канал "Стручок" собрал почти 2500 подписчиков, о нем рассказывают на телевидении, радио и онлайн-СМИ.

Несмотря на свою популярность, Святослав продолжает учиться в шестом классе, изучать английский язык, ходить на плавание, а вечером – заниматься мини-огородом.

LIGA.Life пообщалась с юным бизнесменом-агрономом об идее продавать зелень и рассаду, хейт в соцсетях и предзаказы от подписчиков. А психолог и финансовый наставник поделились советами – как родителям поддержать предпринимательскую инициативность детей.

Всегда был на "ты" с природой

До полномасштабной войны семья Лавриненко жила за городом в частном доме. Так что Святослав всегда интересовался насекомыми, животными и растениями. Однако после 24 февраля дом пережил оккупацию, поэтому сейчас он непригоден для жизни, а семье пришлось переехать в город.

Заинтересованность природой Святослава не исчезла даже в столице. Учительница по биологии дала задание создать такие условия для фасоли, чтобы та смогла прорасти.

"Положил фасоль в салфетку. Сверху накрыл другой. Смочил. То есть создал все необходимые условия: температуру, влажность и свет. В конце концов фасоль проросла, я ее посадил. За выполненное задание получил 12 баллов!", – рассказывает он.

После эксперимента Святослав заинтересовался другой зеленью, например луком. Говорит, что всю информацию черпает из уроков биологии, где подробно изучает ботанику.

Семья не успела заметить, как все подоконники заполонила зелень. Со временем появился первый урожай. Святослав приносил маме на салаты то микрозелень, то лук. Однако зелени стало так много, что он начал задумываться над сбытом.

Старшая сестра Злата посоветовала завести Telegram-канал, куда добавили всех родственников (10-15 человек). Сначала планировали продавать овощи именно им. Однако вскоре Святослав попросил маму: "Можешь предложить кому-то заказать у меня лук, чтобы мы немного освободили пространство".

Женщина написала своей подруге, она не только сделала заказ, но и разместила пост в Facebook, в котором рассказала, что заказала на конец апреля 5 пучков лука в Telegram-канале "Стручок".

Так Святослав и его домашний огород стали популярны в соцсетях, а его бизнес стал стремительно развиваться.

Большую часть инвестиций уже отбил

В свое дело Святослав вложил собственные сбережения – 5000 грн. Приобрел за них землю, вазоны и семена. Говорит, что бизнес-плана не было. Родители тоже не вмешивались в дело.

Однако на семейных совещаниях постоянно обсуждается процесс развития. Например, мама задает вопросы, которые могли бы натолкнуть юного бизнесмена на размышления: как зарабатывать на собственном производстве, как организовать доставку урожая, что будет, когда место в квартире закончится.

"У меня три сестры, сначала они не очень поддержали идею. Им не нравилось, что вазоны занимают много места в общей комнате. Но сейчас они мне помогают", – рассказывает Святослав.

Например, младшая сестра снимается в видео для канала. Средняя – ведет бухгалтерию, список предзаказов, а также рисует надписи к каждому вазону. А старшая – помогает с TikTok и Telegram.

Несмотря на это, девочки попросили Святослава убрать мини-огород из комнаты. На помощь пришел дедушка. В его квартире есть свободная комната, за которую он платит коммунальные. Также дедушка ездит с ним в торговый центр, чтобы приобрести все необходимое для растений.

Сейчас на его огороде растут: лук, чеснок, укроп, рукола, шпинат, базилик, мята, красная и белая капуста, огурцы, фасоль, микрозелень и микрогорох.

Также есть рассада помидоров и арбузов. Что именно выращивать, выбирают подписчики, ведь если есть спрос, должно быть и предложение.

Цены у "Стручка", по сравнению с магазинными, – низкие. Пучок лука, шпината и руколы – 20 грн; укропа – 10 грн, а рассада – 5 грн. Для ВСУ все товары бесплатны.

"Не повышаю цены, чтобы у меня больше покупали. Но не буду снижать стоимость летом и поднимать осенью. Цена останется такой же", – объясняет Святослав.

В настоящее время большую часть инвестиций он вернул с помощью предзаказов и донатов подписчиков. Прибыль вкладывает в развитие бизнеса: приобрел стеллажи и лампу. Также собирает на теплицу, которую мечтает поставить в собственном огороде. Уже этим летом планирует засадить помидорами, картофелем, луком, огурцами и горохом клочок земли на даче.

Хейт, работа на базаре и экоферма

Вести соцсети – это непросто. Ведь рядом с положительными отзывами могут появиться негативные комментарии. Святослав к хейту относится спокойно, отвечает: "Спасибо за отзыв!" Однако не огорчается из-за этого, потому что приятных комментариев гораздо больше.

Также некоторые люди посылают советы юному агроному. Говорит, что ему приятно получать рекомендации. Ведь иногда сам спрашивает у подписчиков совета, например, что бы они хотели покупать у него.

Сажать огород и раскручивать свой Telegram-канал – самые сложные задачи для него.

На вопрос, как ему удается совмещать школу, плавание, изучение английского, ведение соцсетей и уход за огородом отвечает коротко: "Не знаю. Сейчас несложно: уже посадил, теперь только поливаю. А TikTok и Telegram – это легко. Снял видео, озвучил, распространил".

К концу апреля уже будет второй урожай. В настоящее время продумывает пути сбыта. Ведь продать все нужно будет в короткие сроки.

Альтернатива – развозить заказ по вечерам или на выходных на метро.

"Первый урожай продавал именно так. Было не страшно, потому что метро знаю хорошо, к тому же там много людей", – рассказывает юный бизнесмен.

Сейчас у него есть масштабную мечту – открыть собственную экоферму. Говорит, что там будет большая теплица и огород. Все остатки будет складывать в компост, чтобы пользоваться только органическими удобрениями.

Как родителям поддержать предпринимательство детей – чек-лист

Если ваш ребенок или подросток проявил инициативу развиваться как предприниматель, то не следует его отговаривать или высмеивать. Это может быть хорошим уроком, который научит ребенка управлять деньгами, взаимодействовать с другими людьми, брать на себя ответственность и т.д.

Несколько экспертных советов для родителей:

• Поймите, зачем это ребенку

Сегодня самые популярные каналы для детей на YouTube – Mister Max и Miss Katy. Просматривая их видео создается впечатление, что можно зарабатывать бешеные деньги просто снимая видео с распаковкой игрушек и игрой в них. Но это красивая картинка, которая не объясняет, что стоит за кадром. "Взрослый сможет это проанализировать, а ребенок – нет", – рассказывает детский психолог Оксана Степанюк.

Поэтому родители должны узнать, что стоит за желанием ребенка зарабатывать деньги. К примеру, если ему просто интересно, как это работает, то это хорошая мотивация. Однако если есть зацикленность на деньгах или хочется обрести любовь, статус либо уважение сверстников, то следует разобраться подробнее с этими причинами, поговорив с ребенком.

• Выясните, как ребенок видит развитие собственного дела

В частности, сколько времени хочет этому уделять, будет ли это влиять на ее обязанности: обучение, изучение языков, домашние дела и т.д.

Также важно объяснить основы бизнеса. К примеру, Яна Федоряка, финансовый наставник и основатель школы финансовой грамотности Fin4youth, советует объяснить детям, что расходы и доходы следует считать. Также нужно следить за деньгами в процессе, чтобы расходы не превышали прибыль.

"Например, вместе напишите табличку: сколько товара есть, сколько нужно потратить еще, за сколько хочет продать и так далее", – советует Яна.

• Изучайте тему вместе с ребенком

"Сейчас много литературы для детей и родителей о деньгах, инвестициях, экономике и т.д. Читайте, обсуждайте, объясняйте", – советует психолог.

Не забывайте о теме налогов. Если ребенок решил развивать собственное дело, следует объяснить законность ведения бизнеса и налогообложения.

"Детям до 9 лет можно объяснять, что часть заработка должна идти государству. Ведь за эти деньги строят дороги, работают школы и больницы. Поэтому его заработок – маленькая часть большой системы", – советует Яна.

Подросткам 9-12 лет следует объяснить это на примере статьи расходов. В процессе взросления можно рассказывать о разных видах налогов, в частности, при походе в магазин – о НДС.

"Также расскажите о глобальном контексте: вся экономика строится на бизнесе. Если мы не платим налоги, то имеем плохую экономику. А плохая экономика оказывает негативное влияние на бизнес", – добавляет финансовый наставник.

• Не пугайте рисками, а обсуждайте их

Предпринимательство – это не только об инвестициях и заработке, но и рисках. Однако родители маленького бизнесмена не должны перекрывать эти риски. Иначе у него сформируется нереалистическое впечатление, что все так легко удается.

Вместо этого следует обсудить возможные варианты.

Это не запугивание, а толчок к размышлениям. Если ребенку больше 9 лет, то можно просчитать разные случаи форс-мажоров и договориться о потенциальных шагах решения.

"Вы должны заверить ребенка, что в любой ситуации он может прийти к вам, рассказать о проблеме, а вы включитесь в процесс и поможете", – советует психолог.

"Когда действительно что-то не получилось, следует объяснить, что такое случается со всеми предпринимателями, – советует Яна и добавляет, –вообще кризис – не всегда о плохом. Это период, в котором старое перестало работать. Поэтому для бизнесов и новаторов это возможность для воплощение инноваций".

То есть родители должны занять роль внештатного советника, который сможет помочь или посоветовать в случае сомнений, непонимания, вызовов и проблем.

• Предлагайте идеи, но не настаивайте

"Не нужно говорить: "У тебя это никто не купит". Во-первых, вы не знаете, так ли это. Во-вторых, позвольте ребенку понять это на собственном опыте", – советует финансовый наставник.

Например, вы считаете, что клубнику не будут покупать, а черешню – да. Предложите ему изменить товар. Если ребенку не важен сам продукт в отличие от идеи, то он прислушивается к вам. Если же настаивает только на клубнике, то дайте ему свободу попробовать.

• Объясните, что вклад других должен вознаграждаться

В бизнес обычно вовлечены несколько человек, которые работают и получают зарплату. Если кто-то из родственников и друзей присоединяется к процессу создания или продажи продукта, ребенок должен его отблагодарить.

Яна рекомендует проговорить это с самого начала. Например, если родители решили инвестировать в дело ребенка, то должны ему объяснить, какую роль будут играть в этом бизнесе – инвесторов, перед которыми нужно будет отчитываться, или активных участников.

"Со всеми привлеченными можно договориться об определенных должностях и зоне ответственности. Например, сестра-бухгалтер должна выполнять такие задачи, уделять им столько времени и получать свою зарплату. Лучше всего это обсудить в кругу семьи, превратив процесс в интересную игру", – советует финансовый консультант.

• Подготовьте к критике

Вероятно, ребенок будет использовать соцсети для развития своего дела. Однако это то место, где абсолютно каждый может выражать свое мнение и чувство. Поэтому ребенку следует объяснить, что негативные комментарии, не относящиеся к качеству услуг/товара/обслуживания – это не его проблема, а их авторов. С ними не нужно вступать в дискуссии или что-либо доказывать.

"Но если это недовольный клиент, то с ним следует коммуницировать. Это тоже урок того, как нужно справляться с критикой", – добавляет психолог.

• Помогите сформировать финансовую цель

Спросите ребенка: "На что ты хочешь потратить заработанные деньги?" Также проговорите варианты, на которые их тратить не стоит. Например, на чипсы, газированные напитки и другую вредную пищу. Это ведь вопрос не денег, а здоровья.

"Подумайте вместе, что может облегчить его жизнь и создать комфорт. Возможно, именно это будет финансовой целью. Например, новый телефон. С точки зрения предпринимательства, это полезный инструмент", – советует Оксана.

• Дайте пространство для нескольких попыток

Родителям следует принять то, что рано или поздно ребенок может забросить это дело. Это нормально, ведь эмоциональное состояние детей изменяется очень быстро. Особенно это желание возрастет, если не будет быстрого результата или возникнут первые проблемы.

"Родители должны разделять чувства и поддерживать: "Ты можешь принять любое решение, но не сейчас. Ведь тобой управляют эмоции. Я тебя поддержу в любом случае. Как решишь, скажи мне о своем результате", – объясняет психолог.

Это забег на длинную дистанцию, так что следует набраться терпения и действовать. Если после этого ребенок все равно решит завершить свою деятельность, поддержите его. А напоследок спросите: "Чем этот опыт был полезен тебе?"

"Это важно подчеркнуть, чтобы у ребенка не создалось впечатление, что бизнес – это вообще не его, а он – неудачник. Подчеркните, что это только одна из попыток. Не всегда всем удается сразу. Для подтверждения слов можете найти историю известного предпринимателя, который построил успешный бизнес не с первой попытки. Ролевые модели вдохновляют", – советует Яна.