Украинские бренды на Paris Fashion Week. Как за год изменились заработок, клиент и команда

Цель – увеличить глобальную узнаваемость и продажи на международных рынках.

LIGA.Life расспросила бренды о годе работы в условиях полномасштабной войны, выходе на международный рынок и изменении прибыли. А куратор проекта Джен Сидари, международный эксперт моды, основательница и генеральный директор ANGELFORFASHION.com, поделилась впечатлениями от сотрудничества с украинскими дизайнерами и изменении их восприятия на мировом рынке моды.

Турбулентный год: переезды, смена штата и формат работы

Несмотря на то что полномасштабная война действительно открыла миру украинские бренды, их дизайнеры и основатели называют этот год полным хлопот. Первый вызов – безопасность команды.

My Sleeping Gypsy предложили сотрудникам переехать в Европу. Около 15 женщин с детьми уехали в район Женевского озера, где проживает один из акционеров бренда. Однако без надлежащего бюджета и структуры возобновить работу на новом месте удалось только через несколько месяцев, когда прибыла необходимая техника. Сейчас большинство команды вернулось в Украину.

"Мы потратили много времени и эмоциональных усилий, чтобы поддержать людей за границей. Не жалею об этом решении, потому что для нас человеческий фактор стоит выше бизнес-интересов, а наш бренд имеет семейный подход к управлению", – утверждает соучредитель бренда Екатерина Герман.

В настоящее время бренд работает в полную силу в Киеве. Для безопасности благоустроили бомбоубежище в подвале.

Из-за выезда части работников за границу некоторые бренды столкнулись с уменьшением штата. Так, в Kachorovska офисная команда уменьшилась на 10-15%, а из 100 человек на производстве выехали за границу десятеро.

В целях безопасности страну покидали и некоторые дизайнеры. В результате пришлось переформатировать процесс сотрудничества с командой. Дизайнер и основатель одноименного бренда Екатерина Квит рассказывает, что самым тяжелым испытанием было поддерживать команду и производить коллекции на расстоянии.

"Первый месяц после 24 февраля было много вопросов: спасать склад и вещи из Киева или вывозить команду. Для меня главной задачей было продолжить работать и постепенно двигаться в сторону международного рынка. Сейчас понимаю, что приняли правильное решение – остаться. Теперь планов нет, есть только цели", – добавляет Екатерина.

Осенью ко всем этим вызовам добавились регулярные отключения света. Бренд Chereshnivska до сих пор решает эту проблему. Ведь это очень мешает производительности мастерской.

Выход на мировую арену моды

Сбыт и выход на новые рынки стали еще одними острыми вопросами для украинских брендов. Фактически большинство из них лишились основы целевой аудитории – украинских потребителей. Но наладить контакты с зарубежными партнерами – тоже непростая задача.

Основательница бренда Chereshnivska Ирина Кохана рассказывает, что для ее бизнеса сбыт товара стал главной проблемой. В настоящее время они активно участвуют в торговых мероприятиях за границей, презентациях и показах. Даже на момент нашего разговора Ирина возвращалась с выставки Coterie в Нью-Йорке.

"Нам удалось получить немало заказов. Есть контакты байеров из США, Канады, Мексики и многих других стран. Также в этом году вышли на рынок Германии и Англии. Сейчас целевая аудитория на 70% – иностранцы", – рассказывает основательница бренда.

В Katerina Kvit также активно налаживают международные связи. Одежда их бренда уже продается в Австрии, Польше, Швеции и Кувейте. Ведутся переговоры с партнерами в Канаде, Германии, Италии и США.

"Украинских клиентов стало гораздо меньше, потому что размер наших кожаных вещей трудно выбрать онлайн. Надо мерить. А большинство наших украинских клиентов сейчас за границей. Поэтому у нас больше надежд на иностранный бизнес", – рассказывает Екатерина Квит.

Чтобы стать более узнаваемыми для зарубежного потребителя, бренд обуви Kachorovska еще в марте 2022 года начали разрабатывать международный сайт, а в мае нашли международное PR-агентство. Также в Лос-Анджелесе работает их шоурум, где товар покупают звездные стилисты.

"Ежедневно получаем 1-3 заказа из разных стран мира, большинство из них из США, стран Балтии и Польши. Активно работаем над выходом на международные рынки с оптовыми продажами. Есть уже такой заказ из Канады. Однако, несмотря на все усилия, иностранные продажи – только 10% (до 24 февраля – 1%), а 90% – заказы в Украине", – делится опытом директор и главный идеолог бренда Алина Качоровская.

В настоящее время бренд меняет свою целевую аудиторию. Работают над переходом в люксовый сегмент, соответственно трансформируют контент и креатив.

На продажи My Sleeping Gypsy полномасштабное вторжение не сильно повлияло. Ведь они экспортируют товар уже восемь лет. Но все же лишились нескольких заказов, когда международные магазины не хотели платить депозиты украинским производителям.

Однако с декабря 2022 года бренд представлен на площадке в лондонском универмаге Harrods, что, по словам Екатерины Герман, большая честь.

"Большинство наших клиентов – иностранцы. Основными рынками являются Европа, США и Ближний Восток. Однако все равно у потребителей существует осторожность в заказе товаров украинских брендов из-за неопределенности доставки", – добавляет соучредитель My Sleeping Gypsy.

В планах – возобновление заработка

Из-за полномасштабной войны произошло снижение заработка. К примеру, Chereshnivska очень сократили расходы из-за существенного падения продаж.

"Сегодня нам удалось восстановить только 40% украинских продаж. Однако есть хорошие новости из-за рубежа. В 2023 году планируем прирост на 12% в продажах к 2021 году, если делать пересчет в валюте", – утверждает Ирина Кохана.

В Katerina Kvit заработок упал примерно на 50%. Первые месяцы делали полную распродажу, потому что не знали, будет ли бренд существовать дальше. Однако ныне весенняя коллекция активно продается. Так что есть надежды, что заработок выровняется.

В то же время Kachorovska еще летом вышли к довоенным продажам. Но на 30% упала маржинальность из-за колебаний валюты. Поэтому в начале февраля 2023 года вынужденно повысили цены на продукт, чтобы выровнять прибыль.

Шоурум в сердце Парижа

С 3 марта при поддержке программы USAID "Конкурентоспособная экономика Украины" в шоуруме, расположенном в первом округе Парижа, свои коллекции представят:

• Kachorovska – украинский бренд женской обуви. Среди их клиентов – модель Хейли Бибер и актриса Зои Кравиц.

"Будем удивлять анатомичностью. Это наша уникальная колодка, которая повторяет форму стопы. Также впервые использовали вязаные элементы. Вся коллекция будет о женственности и зрелости – бренда, целевой аудитории и мировоззрения, сложившемся за это время", – описывает Алина Качоровская.

• FROLOV – бренд одежды от кутюр, который недавно вновь заявил о себе, благодаря разработке мини-платья Firework для певицы Бейонсе.
• My Sleeping Gypsy – экологичный бренд, создающий одежду с украинскими мотивами. В шоуруме представят коллекцию, вдохновленную концепцией hygge – чувство благополучия, радости и интимности в примеси с позитивом.

"Стремимся привлечь внимание к радости и ежедневному оптимизму жизни и поделиться нашим желанием мира во всем мире с помощью замечательных иллюстраций Бет Родуэй, представленных в вышиванках этой коллекции", – утверждает соучредитель бренда Екатерина Герман.

• Paskal – бренд, использующий необычные формы, линии и структуры в пошиве одежды.
• Chereshnivska – экологический унисекс-бренд, использующий переработанные материалы с принтами, нарисованными вручную. Вдохновением для новой коллекции стал город Львов. В основе принта – работы украинских скульпторов, которые можно найти в городе, например, Иоганна Пинзеля, Петра Вуйтовича, Антона Попеля, Михаила Дзиндра и Теодозии Брыж.

"Также показываем лучшее из наших предыдущих коллекций – принтованные рубашки и Upcycle коллекцию джинсов, рубашек и пиджаков, капсула из винтажных парашютов 1980-х годов", – рассказывает основательница бренда Ирина Кохана.

• Olena Dats – во время войны разработали в своей мастерской одежду с дополненной реальностью. Отличаются среди других сложными техниками отделки и декорированием одежды.
• Katerina Kvit – бренд с минималистичным подходом к дизайну и высокими стандартами пошива. Новая коллекция причастна к теме войны, отражает, как жизнь может оборваться в один момент.

Куратор проекта Джен Сидари утверждает, что украинские дизайнеры и их бренды очень изменились за год полномасштабной войны. Наибольшие изменения – улучшение знаний английского языка и сосредоточение экспорта за границу.

"Война дала им больше видимости, но вместе с тем гораздо больше вызовов. Они тратят дни на путешествия из родной страны за границу и обратно. То есть вынуждены больше работать ежедневно, чтобы управлять своими компаниями", – говорит международный эксперт моды.

Украинцы создают дизайн с учетом ДНК своего бренда, поэтому нет больших совпадений на отечественном рынке. Также Джен отмечает довольно справедливые цены, даже несмотря на тот факт, что дизайнеры используют преимущественно итальянские материалы, считающиеся самыми роскошными.

Однако добавляет, что украинской моде не хватает брендов обуви и сумок в отличие от широкого ассортимента одежды.

"Ужасная война пролила свет на невероятный талант украинских дизайнеров. Теперь весь мир знает, что это свободная страна с западными ценностями, которая не остановится, пока не победит. У дизайнеров сейчас есть международное признание в ведущих СМИ и в списке знаменитостей, где их проекты должны были быть всегда!" – заключает Джен.