"Україна без сміття" теперь не ОО, а Impact-Driven Business. Как будут зарабатывать

Организация "Україна без сміття" (УБС), которая уже более шести лет занимается адвокацией вопросов сортировки мусора, объявила о перезапуске. Теперь бренд будет делать акцент не на общественной деятельности, а позиционировать себя как Impact-Driven Business, или социальное предпринимательство. Это формат бизнеса, когда продают товары или услуги, однако реализуемые средства направляют на решение социальной проблемы и укрепление своего социального движения.

Как это решение повлияет на общественную деятельность организации? Смогут ли украинцы и дальше сортировать мусор на станции УБС бесплатно? Как бренд изменится после перезапуска и как теперь будет зарабатывать? Об этом LIGA.Life поговорила с основательницей проекта, теперь уже – Social-Driving Business "No Waste Ukraine" Евгенией Аратовской.

Почему relaunch и почему именно сейчас

"Україна без сміття" в начале своей деятельности работала только благодаря благотворительным взносам и донатам, ведь услуги сортировки мусора были бесплатными. Во время локдауна в 2020 году организация оказалась "на грани выживания" – количество пожертвований резко упало. В это время запустили услугу "УБС Курьер" — вывоз отсортированного мусора прямо из квартир пользователей. Услуга была платной и помогла организации пережить локдаун.

То есть бизнес-вектор появился в деятельности УБС еще три года назад. И для того чтобы "акцентировать" свой статус, решили осуществить relaunch – перезапуск, а не просто ребрендинг. В отличие от ребрендинга, relaunch отличается масштабом – это глобальные изменения, которые кардинально повлияют на восприятие компании потребителями.

"Это своего рода акт инициации для нас. На самом деле для нас ничего не изменилось, после того как мы объявили о relaunch. Мы этим (предпринимательством. — Ред.) занимались с 2020 года. Это скорее как такая генеральная уборка в голове аудитории, чтобы исправить ошибочное восприятие УБС только как общественной организации, которая "выживает" благодаря донатам", – рассказывает LIGA.Life Аратовская.

Евгения добавляет, что иногда даже люди из ее окружения удивлялись, что в деятельности УБС есть бизнес-направление. Некоторые считали, что организация занимается только активистской деятельностью, устраивает благотворительные забеги и сортирует мусор.

"Тогда я поняла, что это становится смысловой проблемой для наших последователей, клиентов, партнеров, которые также могут не до конца понимать, а о чем вообще "Україна без сміття" и как с нами сотрудничать — как с бизнес-партнерами или как с общественной организацией? Сегодня мы хотим сфокусировать внимание общества и партнеров на нашей роли как социальных предпринимателей", – отмечает Аратовская.

Полномасштабное вторжение стало другим важным фактором, подтолкнувшим к перезапуску. "Мы не можем откладывать наши цели на период восстановления, до времени, когда наступит победа и будет мирная жизнь – мы не знаем, когда это произойдет. Мы поставили себе цель — стать независимыми финансово сейчас, чтобы снова не попасть в ситуацию неопределенности, как во время локдауна", – говорит предприниматель.

Вспоминает, что после 24 февраля 2022 года организация прекратила деятельность на три месяца. Чтобы не закрыть проект, на этом этапе пришлось существенно урезать бюджеты и оптимизировать расходы. Впрочем, штат решили не сокращать — вместе с каждым членом команды договорились об условиях, которые подходят обеим сторонам.

Евгения также признается, что сама идея перезапуска родилась во время обучения в бизнес-акселераторе Impact Business – это совместный проект Impact Force, SIlab Ukraine и Дии.Бизнес, цель которого – помочь социальным предпринимателям и социально важным бизнесам расти во время войны. Решение о перезапуске бренда Аратовский посоветовала принять ее ментор Ольга Данько. "Она смогла мне объяснить, как донести до общества, что "Україна без сміття" — это не только ОО, а это и социально ответственный бизнес", — подчеркивает она.

Как "Україна без сміття" теперь будет зарабатывать

Аратовская сразу отмечает: не все услуги "Україна без сміття" станут платными. Для всех клиентов останется возможность по-прежнему бесплатно сортировать отходы на центральной станции УБС на ул. Саперно-Слободской, 25, вблизи ст. м. "Демиевская". Оплачивать эту услугу можно только по желанию. Платными были и остаются только опции по утилизации неликвидных пластиков (непригодных для переработки) и текстильных отходов (старые игрушки, обувь, одежда).

В целом проект продолжит развивать все те бизнес-направления, которые приносили доход и к перезапуску, однако параллельно  запускает несколько новых. То есть чтобы развиваться как бизнес, решили диверсифицировать доходы — вложить средства в разные направления деятельности, чтобы минимизировать риски.

Первым таким направлением для УБС станет открытие собственного пространства, которое будет сочетать формат магазина и кафе. Его планируют обустроить на территории станции сортировки, на ул. Саперно-Слободской. В помещении уже сделали ремонт и запустили его в тестовом режиме, официальное открытие планируется в сентябре 2023 года. Магазин будет работать также в онлайн-формате.

"Там был старенький склад на 50 квадратов. Мы решили отремонтировать это помещение и создать пространство, где можно выпить кофе и приобрести наши товары. За два месяца работы в тестовом режиме продажи (товаров. — Ред.) увеличились в три раза. В будущем ожидаем роста в пять раз", – рассказывает Евгения.

В магазине предусмотрена гардеробная – перед тем как приобрести товары или мерч от УБС, его можно примерить. Также в пространстве очень много товаров от украинских производителей: экошоперы, экомешочки, пакеты для уборки за животными от Ecomazing, еда, напитки, лакомство от Foodera, Brancho.

"Мы ищем товары украинских производителей и реализуем их в формате, когда оставляем себе 30% маржи или даже меньше. Таким образом зарабатывает и наш партнер, и мы", — отметила Аратовская.

Вскоре в помещении планируют установить кофемашину и пригласить на работу бариста. Будут готовить не только классические кофейные напитки, но и фильтр, чтобы "популяризировать качественный кофе среди работников промзоны".

Отдельно планируют запустить продажу блокнотов – это полностью экологичные и sustainability-изделия. Обложка изготовлена из переработанного пластика, листы — из переработанных опавших листьев. Начали выпускать такие блокноты еще в сентябре 2022 года, их можно приобрести в магазине УБС и на маркетплейсе Made with Bravery. Один из таких блокнотов есть даже у шведской экоактивистки Греты Тунберг, рассказывает Евгения.

Еще одно направление – капсула сортировки, которую УБС открыла в мае 2023 года. Капсула – это мини-станция сортировки на основе морского грузового контейнера, расположенная на ул. Пимоненко, 13, на территории бизнес-центра "Форум". Доступ к капсуле предоставляется на платной основе – чтобы пользоваться, нужно внести клубный взнос.

"Капсула крутая тем, что пользователь имеет индивидуальный доступ через смартфон и заходит туда, когда захочет (кроме комендантского часа. — Ред.). Там расположено 25 контейнеров, нет консультантов, зато есть много подсказок, QR-коды с правилами сортировки. Капсула закрывает потребности в сортировке на 70%, все остальное можно досортировать безвозмездно на основной станции или оплатить услугу сортировки в самой капсуле", — говорит Аратовская.

Следовательно, резюмирует: собственный магазин, капсула сортировки и продажа товаров станут теми направлениями, благодаря которым УБС теперь будет зарабатывать. Кроме того, актуальной остается услуга "Пластик по почте", которая позволяет с любой точки Украины отправить на станцию УБС посылку с пластиком для сортировки или утилизации (работают с Новою поштою и Укрпоштою). Но другая платная услуга — "УБС Курьер", когда отсортированный мусор из вашего дома забирают курьеры.

Франшиза и образование: как планируют масштабироваться

"В планах у нас – подготовка к франшизе. Мы уже начали делать первые шаги, чтобы описать бизнес-модель, как работают наши капсулы сортировки, и предложить малому и среднему бизнесу открывать такие просторы в своих городах – во Львове, Днепре, Харькове, Одессе, где угодно", – делится амбициозными планами Аратовская.

По ее словам, проект масштабирования является "социальной франшизой" — сейчас команда работает над разработкой маркетинговой стратегии, которая помогла бы партнерам, которые будут сотрудничать с УБС, искать клиентов и зарабатывать.

Бизнес-модель, по которой будут работать капсулы, разрабатывают вместе с партнером Franchise Group и основательницей проекта Мирославой Козачук. "Мы хотим масштабировать нашу идею. И помочь партнерам делать полезное дело и прозрачно зарабатывать, предоставляя гарантию потребителям, предоставляя клиентам качественный опыт сортировки", – подчеркнула Евгения.

Также "Україна без сміття" намерена работать в образовательном направлении. Среди планов – разработка настольных игр и даже казуальных игр на ПК, которые будут учить сортировать мусор. Планируется также разрабатывать тьюториалы и образовательные материалы о сортировке.

"Культурное и образовательное направления будем продвигать через нашу общественную организацию, которая и дальше сможет привлекать грантовые средства от партнеров, стремящихся инвестировать в wellness-направление. То есть ОО "Україна без сміття" будет работать как часть нашей экосистемы", — говорит Аратовская и добавляет, что, кроме ОО, бренд объединяет также ООО "Ноувейст Юкрейн", на которое и зарегистрирована вся бизнес-деятельность.

Планируют сотрудничать также с сообществом урбанистов и городских активистов, видя в них "сильного ценностного партнера". "Для того чтобы улучшать мусорную инфраструктуру города, чтобы убрать эту практику использования неопрятных советских контейнеров. Я бы хотела добавить достоинства в городскую мусорную инфраструктуру", — делится предпринимательница.

Реально ли начать сортировать мусор по всей Украине

Согласно закону "Об отходах", в Украине еще с 2018 года должен был начаться раздельный сбор мусора. Но из-за отсутствия соответствующей инфраструктуры (контейнеров, мусороперерабатывающих предприятий), а также из-за отсутствия механизма контроля за соблюдением закона, он так и не заработал, а полигоны и дальше продолжают наполняться тоннами мусора.

По статистике, каждый год украинцы выбрасывают более 13 тонн мусора (около 300 кг на человека), но только 6% из этого объема уходит на сортировку, все остальное отвозят на свалки. В то же время большинство европейских стран в среднем сортируют около 40% всех отходов, которые накапливают за год.

Согласно требованиям евроинтеграции, в июне 2022 года Украина приняла рамочный закон "Об управлении отходами", который, в частности, предусматривает европейские принципы обращения с отходами и закрытие всех свалок. Поскольку закон "рамочный", он пока не обязывает украинцев ни к чему, а лишь устанавливает базовые правила "мусорной" реформы.

Несмотря на это, Аратовская раскритиковала закон из-за правок, которые фактически "легализовали свалки" и усложнили введение раздельного сбора. "К сожалению, были приняты правки, не предусматривающие защиты позиции раздельного сбора. Были защищены позиции свалок", — отметила она в комментарии LIGA.Life.

На вопрос, реально ли в Украине в ближайшее время ввести раздельный вывоз мусора и от чего это зависит, Евгения ответила:

"Краткий ответ — лично я в это верю. Ведь хорошая новость в том, что Украина стала кандидатом в члены в ЕС, и с нами будут сотрудничать уже европейские эксперты, разбирающиеся в имплементации директив, которые станут еще одним мощным фактором поддержки гражданского общества. В закон можно внести изменения и правки. И чтобы мы приблизились к системному раздельному сбору, необходимо инициировать эти изменения. Убеждена, что в статусе кандидата (на членство в ЕС. — Ред.) нам эти изменения вносить будет гораздо легче".