Семь вызовов для fashion-индустрии. Что мешает развитию украинских модных брендов

Мировое признание и развитие бизнеса вопреки вызовам полномасштабной войны с одной стороны, с другой — нехватка кадров и ограничение оплаты услуг за рубежом. В таких реалиях сегодня живут и работают украинские fashion-бренды.

Представители модной индустрии говорят: конкурировать с иностранными компаниями по качеству и идеям они могут. Украинские дизайнеры даже научились решать логистические сложности, к которым зарубежные партнеры относятся с пониманием. А вот с государственной поддержкой и созданием необходимых условий для роста отрасли все сложнее.

То, в каком состоянии находится модная индустрия и какой поддержки ожидают украинские fashion-бренды от государства, обсудили на форуме "Модная индустрия: развитие и взаимодействие с государством" 18 декабря. LIGA.Life пересказывает самое интересное из панельной дискуссии с украинскими дизайнерами.

Развитие fashion-брендов вопреки войне

Основной задачей украинских модных брендов в начале широкомасштабного вторжения было выстоять и максимально сохранить команды, рассказывают дизайнеры Иван Фролов и Эльвира Гасанова. Для этого каждый выбирал свой путь.

К примеру, бренд FROLOV сначала начал благотворительную деятельность — по просьбе волонтеров сотрудники компании отшивали аптечки и разгрузочные системы. Это, отмечает креативный директор бренда, позволило немного прийти в себя и не сойти с ума.

"Наш благотворительный проект Frolov Heart дал возможность увеличить на 30% штат мастеров по ручной вышивке, которые дома вышивали вручную сердца на свитшотах. Этот проект закрутил колесо внутри компании, которое начало отлаживать все цепочки: мы восстановили все этапы пошива, циклы производства, работу сайта, доставку", – рассказывает дизайнер.

В дальнейшем компания, которая до 24 февраля 2022 создавала вечернюю одежду, решила разделить благотворительные инициативы и профильное направление. Для последнего необходимо было искать и привлекать новых клиентов из-за границы, закупать материалы. Начать движение помогла грантовая поддержка.

Бренд Gasanova украинской дизайнер Эльвиры Гасановой до полномасштабного вторжения инвестировал средства в закупку тканей и всего необходимого. Поэтому после 24 февраля наиболее очевидным решением для компании, вспоминает основательница бренда, было избавиться от стока:

После распределения остатков компания также переориентировалась на экспорт – первые заказы делали как иностранные клиенты, так и преданные "друзья" бренда, вынужденно выехавшие за границу. Впоследствии бизнес начал возобновлять производство и воплощать в жизнь давний план создания франшизы, чтобы развиваться и внутри страны.

За это время, делится дизайнер, удалось открыть четыре магазина. Еще четыре франшизы бренд планирует запустить в 2024 году. По количеству работников компания выросла вдвое.

"За два года до начала полномасштабной войны мы начали работу над франшизой. Этот вопрос отложили на потом, но мы очень активно развивали партнерские отношения с магазинами в Украине и за рубежом. Наличие качественного плана дало нам понимание уже во время полномасштабной войны, как быстро развиваться", – рассказывает Эльвира Гасанова.

Об увеличении штата говорит и Иван Фролов. По сравнению с 2021 годом его компания увеличила количество работников на 25%. И хотя продажи бренда праздничной одежды в Украине уменьшились на 71%, но за 2023 год компании удалось увеличить экспорт на 42%.

"Конечно, это работа не только нашей команды, но и желание сотрудничать с грантами и поддержка государства, которое помогало выезжать на профессиональные события. Такой шаг показывает байерам, которые боялись размещать заказы в компании с производством на территории страны, где идет война, что у бренда есть возможность коммуницировать с миром", – объясняет дизайнер.

По мнению соучредителя и CEO Ukrainian Fashion Week Ирины Данилевской, эти кейсы, а также коллаборации украинских брендов с иностранными в условиях войны — уникальны в мировой индустрии моды:

"Когда мы пишем в релизах о коллекциях, созданных под звуки воздушных тревог и взрывов, для мировой fashion-индустрии наступает момент истины. Потому что они открывают нашу страну не только как страну мужественных, сильных и стойких людей, но и как страну талантливых людей, которые продолжают работать", – добавила она.

Что мешает развитию fashion-индустрии сейчас

В условиях, когда упоминания об Украине можно найти на всех мировых страницах, отечественные бренды приобретают популярность за границей. Это работает и в обратном порядке, рассказывает Иван Фролов:

"У нас этот год начался с Beyonce в Дубае (звезда выступила в платье от бренда Frolov. — Ред. ), потом были Moneskin и еще много звезд. Следующий год снова начнется со знаменитостей. В такие моменты к бренду приковано внимание всех мировых медиа и у нас есть возможность говорить об Украине и о том, что у нас продолжается война", — объясняет дизайнер.

Однако развитие индустрии сдерживают ряд существенных факторов, отмечает Ирина Данилевская. По ее мнению, несколько шагов от государства могут помочь и сделать более позитивными, прозрачными и понятными перспективы отрасли.

Среди препятствий для развития участники дискуссии выделили:

• ограничение оплаты услуг за границей. Речь идет о невозможности арендовать помещение для шоурума, оплатить участие в неделе моды или воспользоваться услугами местного пиар-агентства. По словам Ивана Фролова, дизайнеры вынуждены просить партнеров указывать в инвойсах непонятные тем формулировки — некоторые соглашаются, некоторые отказывают. Это уменьшает представленность бренда за границей и, соответственно, возможность привлечь новых покупателей и получить большие контракты.
• финмониторинг контрагентов за границей. Финансовый мониторинг предусматривает проверку информации о структуре собственности и конечных бенефициарах предприятия-контрагента. По словам Ирины Данилевской и Эльвиры Гасановой, это вызывает вопросы у многих иностранных партнеров, которые после получения транзакции вынуждены предоставлять большое количество документов по требованию украинских банков. Некоторые партнеры, с которыми украинские дизайнеры сотрудничают не один год, подают такие документы несколько раз подряд.
• пошлина и подтверждение происхождения товара. При ввозе ткани, фурнитуры и отделочных материалов из-за границы, утверждает Иван Фролов, компании вынуждены платить до 35% различных платежей. Это существенно повышает себестоимость изделий, по сравнению с иностранными конкурентами украинских брендов. При этом, говорит Ирина Данилевская, речь идет не о перепродаже материалов, а об их переработке и создании материалов с добавленной стоимостью:

Другая проблема, о которой говорят дизайнеры, — сложности, а иногда и невозможность оформления сертификата EUR.1, подтверждающего происхождение экспортируемого товара в страны Европы.

• недоступность международных платежных систем для бизнеса. По словам Ивана Фролова, бренды теряют покупателей из-за невозможности проведения оплаты на сайте через распространенные во всем мире, но недоступные для украинского бизнеса системы типа PayPal.

"Клиенты дважды-трижды пытаются произвести оплату, когда это не удается, они начинают переживать за свои средства и думать, там ли им нужно то платье. Наша статистика показывает, что из-за отсутствия платежной системы, которая будет принимать на сайте все платежи, бренд может терять сотни тысяч евро ежемесячно", – объясняет дизайнер.

• устаревший лимит для регистрации плательщика НДС. Дизайнер Эльвира Гасанова отмечает, что действующий лимит был установлен более десяти лет назад и нуждается в пересмотре:

"Еще одна проблема — отсутствие ежегодного увеличения лимита обязательной регистрации НДС. Потому что лимит в один миллион гривен, который действует сейчас, был установлен еще в 2013 году".

• продвижение украинских брендов государством. По словам представителей модной индустрии, государство должно быть вовлечено в продвижение дизайнеров. Речь идет не только о создании платформ с украинскими брендами, но и об их активной поддержке.

"Мы не посягаем на государственные деньги. Пока идет война, все деньги государства должны быть там, где они могут быть полезны в первую очередь для ВСУ и победы нашей страны. Но надо искать инструменты, которые позволят нам говорить о поддержке государства. Например, помощь брендами с участием в международных выставках и неделях моды", – отметила Ирина Данилевская.

• подготовка квалифицированных кадров. По словам соучредителя и CEO Ukrainian Fashion Week, нехватка квалифицированных кадров в fashion-индустрии — одна из наиболее болезненных проблем в развитии отрасли сегодня. Украинские бренды готовы приобщаться к обучению будущих специалистов, однако без привлечения потенциала центров занятости, объясняет Ирина Данилевская, это невозможно.

"Нужно всеми возможными способами доносить тем, кто ищет работу, что работа в легкой промышленности, fashion-индустрии — хорошая, перспективная и престижная".