Как блогеры зарабатывают на видео продуктового шопинга и уборки. Три опыта

Миллионы просмотров, контракты с сетями продовольственных гипермаркетов и брендами бытовой химии, поэтому – солидный заработок. Вероятно, именно так видят жизнь TikTok-блогеров, работающих в направлении #restock. Но так ли это?

Видео с таким хэштегом посвящены организации пространства. К примеру, блогеры возвращаются из продуктового шопинга и начинают расставлять еду на свои места: пересыпают крупы в баночки, переливают масло в специальные бутылки и т.д. Озвучки обычно нет. Видео сопровождается звуками переливания и складывания.

#restock стал популярен в июле 2022 года в США. На официальном сайте TikTok такой контент описали как "идеальное сочетание удивительных визуальных эффектов и оригинального домашнего декора". Сейчас этот формат вышел за рамки классического. Блогеры также снимают обзоры на продовольственные товары, делятся лайфхаками по уборке, организации пространства, декорированию и т.д.

Приблизительно летом 2022 года начал развиваться и украинский restock. LIGA.Life пообщалась с тремя украинскими restock-блогерами о монетизации контента, рекламных интеграциях и сотрудничестве с брендами. А также расспросили врача-психолога и гештальт-терапевта Лидию Кривоносову, почему людям нравится такой контент.

Екатерина Мигович: "Мой блог стал толчком к развитию украинского restock"

Ник в TikTok: @kate.myhovych.
Количество подписчиков: 51,1 тыс.
Количество лайков: 1,5 млн.

Блог Екатерины появился на просторах TikTok в июне 2022 года.

"Возможно, в то время, в начале полномасштабного вторжения, нуждалась в эмоциональной и психологической разгрузке. Блог выполнил эту роль, поскольку всегда любила фотографировать и снимать видео, – говорит Екатерина. – Этот формат уже существовал в США и Европе, но именно мой блог стал толчком для развития украинского restock".

По словам блогера, она всегда обожала уборку, приготовление пищи, закупки и организацию быта. Следовательно, каждое ее видео базируется не на сценарии, а является отражением ее привычной жизни.

Большинство видео Екатерины имеют ASMR-озвучку. То есть сопровождаются "естественными звуками обихода" с фокусом именно на действие и процесс. Обзоры и советы по уборке – комбинация видео и закадрового рассказа блогера.

"Меня больше знают именно по ASMR-видео. Они мне больше по душе, потому что по профессии я – музыкант. Так что звуки имеют большое значение для меня", – добавляет Екатерина.

# kate.myhovych #restock #satisfyingrestock #restockasmr #restocking #restockwithme #restockday #restockingasmr #restocks #foodrestock #foodrestockingasmr #foodrestockasmr #organization #organizationhacks #asmr # организация # организацияпространства # организациякухни # украинскийток #украинскийконтент #украина🇺🇦 #продуктыукраина #продукты ♬ оригинальный звук – Kate Myhovych restock|cleaning

За два года работы над блогом увлечение превратилось в полную занятость. Екатерина открыла ФЛП, платит налоги, зарабатывает на съемках видеоконтента для брендов и рекламы в блоге. За месяц 3–4 видео из 12-15 являются рекламной интеграцией.

Стоимость одного видео, полностью посвященного определенному бренду, – 4000 грн. Также бренд может заказать рекламу в общем restock-видео среди других 15–20 брендов. Но цена такого контента варьируется в зависимости от количества товаров.

"А видео с фудшопингом закреплены за одним брендом – Metro. Это контрактное сотрудничество, поэтому плата за контент отличается от стандартной. Получаю за такие видео в разы больше 4000 грн", – добавляет Екатерина.

От бартерного сотрудничества (товар-реклама) Екатерина обычно отказывается. Работает только по оплачиваемому партнерству. Ведь съемки контента нуждаются в профессиональном оборудовании (камера, микрофон, свет), которое приходится постоянно обновлять. Это значительные инвестиции, говорит блогер.

Кроме того, в настоящее время в Украине не работает монетизация TikTok. Следовательно, за количество просмотров блогеры не получают дополнительной оплаты. Так что основной заработок – реклама.

#kate.myhovych #laundry #laundrytok #laundryhack #laundryhacks #scentbooster #fabricsoftener #украинскийконтент # украинскийтекток #украинскийтекток🇺🇦 # украина # украина🇺🇦 # стиркадлястирки by Day - Dona Erwanto Hadi Sanjaya

Иногда приходилось отказывать брендам, потому что: продукт или идеология компании не соответствует формату блога; бренд требует конкретного количества просмотров, чего блогер обещать не может, поскольку алгоритмы TikTok достаточно непредсказуемы; неприятна коммуникация со стороны бренда и т.д.

Сейчас Екатерина активно развивает свой YouTube, где отходит от формата ASMR. Размышляя о том, как блог изменил ее жизнь, отвечает: "Дал четкое понимание того, чем хочу заниматься. Это был стимул для развития навыков съемки, монтажа и коммуникации с брендами. Он определил меня как видеокриатора и эксперта в области организации пространства".

Аля Гринь: "Беру на рекламу то, что купила бы и без нее"

Ник в TikTok: @alya_gryn.
Количество подписчиков: 61,4 тыс.
Количество лайков: 1,9 млн.

Летом 2022 года Аля осталась дома на выходных. Решила снять несколько видео о средствах для уборки. Очень любит этот процесс, так что ей было интересно поделиться знаниями.

"Самое интересное, что в одном из этих видео ошибочно сказала, что мою посуду средством для полов. Тогда было много комментариев: одни писали, что у меня не все дома, что мою посуду средством для полов, а другие – спрашивали, где купить это средство. Из-за комментариев видео набрало примерно 40 000 просмотров, что было шоком для меня. Тогда подумала: "О! Людям это интересно", – вспоминает блогер.

Первый запрос на рекламу появился через месяц ведения блога. Аля сняла видео о розовой пасте The Pink Stuff. Оно набрало 500 000 просмотров. В результате на ROZETKA ее быстро раскупили. Аля рассказала подписчикам о другом магазине. За вечер пасту раскупили и там. Это заметила украинская компания Miva, которая отправила Але всю линейку своей продукции.

@alya_gryn У кого еще весеннее обострение организации?😅 #Kärcher #КерхерУкраина #karcher #керхер #организацияпространства #ресток #аврора #клинток ♬ оригинальный звук – Уборка – Аля

В отличие от Екатерины, у большинства Алиных видео есть закадровый голос. Говорит, что ей неинтересно просто показывать действие, больше нравится делиться советами или историями.

"Мой голос и истории делают контент уникальным. У меня нет роскошной квартиры или какой-то супер богатой жизни, которую могу показать картинкой. Поэтому должна исходить из того, что умею", – добавляет блогер.

В начале своего блога Аля была студенткой третьего курса Киевской политехники. Училась на специализации – компьютерные технологии в биологии и медицине. Говорит, что ее образование помогает в ведении блога. К примеру, она "на ты" с любой техникой, а также умеет анализировать данные об аудитории. В основном это женщины 25-35 лет и 40-55+.

В настоящее время у Али есть ФЛП. Ее основная занятость – блог и создание контента для брендов, например, Instagram сети Watsons. Но основной заработок – реклама. Правда, отсутствие монетизации фрустрирует, говорит блогер. Потому что за месяц может быть 1 реклама, а поиск новых рекламодателей и переговоры с ними – тот еще вызов для девушки. Это единственный процесс, который ей не нравится в блогерской деятельности.

Также есть разовые сотрудничества: с платформой Rozmova, некоторыми маленькими магазинами, например, carpet.ka, Via.com.ua, Faina.hata и т.д. Одно рекламное видео стоит 3500 грн.

"Я за оплачиваемое партнерство. Бартер редко беру, ведь не могу оплатить аренду квартиры моющими средствами, – объясняет Аля. – Сейчас раз в месяц у меня есть стабильная оплата от Ms Helen и Metro. Плюс несколько реклам. Не скажу, что у меня за месяц получается весомая сумма, но хотя бы за аренду есть чем заплатить".

@alya_gryn От своих слов не отказываюсь – больше ни одного кондиционера для полотенец😅 #cleantok #клинток #уборка ♬ оригинальный звук – Уборка – Аля 🫧

Иногда приходилось отказывать в сотрудничестве. К примеру, бренд предлагал продукт, противоречащий тематике блога. Так однажды Аля попыталась снять рекламу средств по уходу, но и ей некомфортно было это снимать, и аудитории не зашло.

"Оцениваю рекламу продукта по следующему критерию: "Купила бы я это без рекламы, тогда беру это на рекламу. Если бы не купила, то и не смогу искренне рассказать об этом товаре в рекламном ролике", – объясняет Аля.

Также был один неприятный случай, когда из-за видео ей угрожали судом. Блогер сняла видео, где сравнила цены на средства в разных магазинах. Владелица одного из них написала возмущенное сообщение, что Аля не разбирается в ценообразовании. Потом начала угрожать судом. Блогер обратилась к адвокату, но после консультации оказалось, что в ее словах нет ничего неправомерного. Так что дальше угроз ситуация не пошла.

И даже несмотря на это, Аля говорит, что с появлением блога ее жизнь коренным образом изменилась. После учёбы она не хотела идти работать программистом в офисе. Говорит, что пресытилась процессом написания кодов. Съемки видео, монтаж и озвучка – то, что ей действительно нравится.

"Главное – работаю из дома. Это для меня супервозможность, потому что я очень домашняя. К тому же я сама себе руководитель. Сколько работаю – столько в конце месяца и имею, – говорит Аля и добавляет, смеясь, – а факт, что бренды присылают мне вещи бесплатно – например, недавно на рекламу пришел целый ковер, – до сих пор вызывает у меня шок. Смотрю на него и думаю: "Вот я молодец! Заработала на калым".

Татьяна Квитко: "Хотелось показать, что расхламление – легко и возможно"

Ник в TikTok: @kvitko_tati2.
Количество подписчиков: 221,9 тыс.
Количество лайков: 4,9 млн.

Желание снимать контент у Татьяны появилось еще в подростковом возрасте. Однако в семье не очень одобряли такое хобби. Девушка пыталась вести блог в соцсетях под псевдонимом, но была сложность найти единственную тему.

"Когда я убирала, организовывала пространство, всегда появлялось мысль: "Было бы классно снять видео и поделиться этим лайфхаком!". Мне нравились видео американских блогеров, поэтому решила и сама попробовать", – вспоминает Татьяна.

Так появилась ее первая страница в TikTok, набравшая 50 000 подписчиков. Но через 8 месяцев соцсеть восприняла этот блог как контент ребенка и удалила его. Все попытки и доказательства Татьяны не сработали. Это сильно демотивировало блогера, поэтому она оставила идею примерно на 1,5 года. Но полномасштабная война и переезд в Закарпатье снова возродили ее.

"В поселке, где мы жили после 24 февраля, объединились с женщинами и начали печь печенье для ВСУ. Так вручную за 5 месяцев приготовили 5 тонн! Тогда подумала: "Если бы у меня был блог из 50 000 подписчиков, мы могли бы привлечь больше людей и денег на ингредиенты.

@kvitko_tati2 Гайд о расхламлении в телеgram в подарок! (Ссылка в шапке) #разхламление #разломление шкафа #избавиться от лишнего #марикондо #разломление гардероба # разломление кухни #разломление вещей #как разломиться ♬ оригинальный звук – Супермама об эстетическом доме🏠

После возвращения в Киев Татьяна все же решила завести новую страницу. Тему – организация пространства, уборка, декорирование, расхламление – оставила. Поскольку понимала, что есть аудитория, которой это будет интересно. К тому же она глубоко изучала эту тему и имела определенную экспертность.

"Мне хотелось показать, что расхламление – легко и возможно, и не нужно хранить все, как было распространено в СССР. Это облегчает жизнь, дает кучу свободного пространства, а еще позволяет есть из самых красивых тарелок каждый день, а не прятать их в сервант и доставать на праздники. Также хочу вдохновлять людей не убирать 24/7, а наоборот – создать пространство вокруг себя таким, чтобы на уборку уходило минимум времени", – рассказывает блогер.

Татьяна – также ФЛП. В настоящее время блог – ее работа. Ведь создание контента занимает практически весь день: подготовка себя к съемкам (прическа, макияж), съемки, ведь контент выходит ежедневно, коммуникация со зрителями (TikTok, Instagram, Telegram, YouTube), договоренности с рекламодателями, изучение технической задачи от них, получение посылок и тестирование товаров для рекламы и т.д.

Сейчас стоимость видео в TikTok Татьяны стоит 13 000 грн. Однако она также продает рекламу в других своих соцсетях. Цены разнятся. К примеру, в Telegram реклама стоит 1000 грн.

Неприятного сотрудничества не припоминает, но говорит, что часто отказывает брендам, особенно если товар неактуален именно для нее.

"Например, мне тысячу раз писали о рекламе кофе, а я его не пила. Как могу брать его на рекламу? Но самое интересное, что потом мне его прямо захотелось. Поэтому после всех отказов, пью кофе и даже согласилась на одну рекламу", – смеется блогер.

@kvitko_tati2 Организуем пространство и раскладываем по местам огромную закупку в @METRO Ukraine? А актуальный каталог с предложениями действует до 30 января, спешите #restock #restockasmr #foodrestock #restockУкраина #метро #организацияпространства #организацияпродуктов #разлагаем поместьям #реклама ♬ оригинальный звук – Супермама

Дополнительный буст ее соцсетям дало участие в шоу "Супермама". Татьяна признается, что не ожидала такой узнаваемости. Ее целью было донести свои ценности и показать, что даже на таких проектах можно с добротой и порядочностью относиться к другим.

"Думала, что будет хейт из-за другого вероисповедания (Татьяна исповедует пятидесятничество) или нестандартного веса. А я еще и снимаю об уборке. Сразу вешают на меня ярлык ОКР (обсессивно-компульсивного расстройства). Однако все произошло совсем наоборот. Это несколько изменило мою жизнь, но к лучшему".

Почему людям нравятся #restock-видео

"На это можно легко засмотреться. А люди любят наблюдать, как горит огонь, течет вода и работают другие", – говорит блогер Аля Гринь.

Зрители Татьяны Квитко делились, что такой контент их мотивирует убрать в комнате, красиво сервировать стол или декорировать дом.

"К тому же им нравится атмосфера. Я не просто хорошо сервирую стол, но показываю семейный ужин. Людям тоже хочется повторить уют и ощущение дома", – добавляет Татьяна.

Оба блогера правы, говорит психолог Лидия Кривоносова. Монотонная работа, выполняемая на видео, расслабляет и позволяет переключиться. А в сочетании со звуками привлекает не только зрительный, но и слуховой аппарат.

Лидия Кривоносова

"Restock-видео имеют сильную зрительную и слуховую стимуляции, из-за этого влияния мозг настраивается только на волну видео, временно отключая тревожные мысли, проблемы на работе, дома, в отношениях и т.д.", – объясняет психолог.

Некоторые блогеры во время организации пространства рассказывают истории. Обычно это нейтральная информация, не нагружающая зрителя. То есть не вызывает сильный эмоциональный всплеск. Именно поэтому человек может продолжать смотреть видео, слушая параллельно историю блогера.

"Созерцание монотонных видео или игра в игры, где можно выращивать огород или строить дома, не вызывают сильных эмоциональных каруселей. Украинцы и так их имеют в реальной жизни, – объясняет Лидия. – Чрезмерная эмоциональная реакция – также стресс и нагрузка. Поэтому человеку надо отдыхать, восстанавливаться, набираться сил, чтобы жить, работать донатить и т.д. Он бессознательно может искать способы переключения или расслабления. Не каждый может этого достичь йогой или техниками релаксации. А просмотр монотонных нейтральных видео – самый доступный способ".

Кроме того, эти видео могут мотивировать и заинтересовать темой организации пространства, уборки или продовольственного шопинга. Алгоритмы TikTok только усиливают это. Ведь если ты остановился на одном видео, то лента будет подбрасывать еще больше подобных. Так с течением времени оказываешься в среде темы restock.

"Организация пространства – то, что по силам каждому из нас. Человек может просто смотреть видео, а затем постепенно модернизировать свое жилье или делать его более удобным. Иногда это происходит даже бессознательно. Потому что доступ к информации легкий. Искать и задумываться не надо. То есть это и порядок, и комфорт, и удовольствие, и покой. А значит, частично – это определенная забота о себе", – заключает эксперт.